发文 | 龚 正

编写 | 马 路

疫情更改许多人的消费预期，也改变了大家与生活中的互动形式。过去几年，许多人哀叹买卖特别难。但是也是有的走势另一面。

近日，美团、拼多多、瑞幸现磨咖啡等发布第三季度财务报告。这些公司共同之处是，在外部环境感慨低迷的今天，他们却取得成功穿越疫情周期时间， 抓住一些商业服务里的新机会，默默地赢麻。

#01

美团在高额存款，你一直在犯懒与发胖

疫情不断，对人们而言，从想不到蹲在家里居然有一天也越来越跟工作一样痛楚。人生的意义，除开在家办公，好像也就只剩了居家生活犯懒与发胖。

在刚刚过去的三季度， 大家相当一部分的生活无奈，估计都转换成了美团这家公司新兴业务资本 —— 及时零售。

在第三季度，美团即时配送单量提高至 50 亿笔，同比增加了 16.2%，每一位买卖客户年均买卖订单数为 39.5 笔。及时零售成为了美团的主要推动之一。

2022 年被称作及时零售的年间，它已经变成了当下新风口。不仅有美团添加，阿里巴巴、京东商城，甚至抖音视频、快手视频，都是在团体垂涎三尺这一销售市场。

所说及时零售，简单讲就是以店面为载体、即时配送为支撑，类似外卖点餐的一种新消费模式。

在业内，电商一般被分成远场、中场球员和线下三种方式。远场是由大中型电子商务平台倒台，2-3 天货品送至手上；中场球员一般是次日达，以社区拼团占多数；线下便是及时零售，付款后 30-60 分钟即可确认收货。

以美团要做的及时零售为例子，便是在三十分钟以内，能把快餐盒饭以外更深层次的物品，塞进顾客的大门口。例如一支 iPhone、一瓶快乐肥宅水、一盒烤麸、一盒润肤霜。

美团根据将自己的物流能力，创变给餐饮店、酒旅等以外更多消费性店家，产生货运物流 + 物流外包结合的一种创新模式。根据其创办人王兴的话而言，便是 “扩张业务界限”。

资料显示，有越来越多店家已经抢鲜及时零售，并尝到第一口甜。

美团三季度财务报告表明，截止到在今年的 10 月底，美团软件上出售国货护肤品的零售小商店总数，较去年同期增强了 4 成。

在美团小伙扛着西北风的咆哮派送下，国货品牌低价位润肤霜订单数量，同比 9 月增加了 129%，比同期相比增加了 52%，保湿霜同比增长率了 58%，比同期相比增加了 154%。

及时零售，毫无疑问变成美团诸业务上最靓的崽。

第三季度，美团收益做到 626 亿元人民币，同期相比暴涨 28.2%，做到创历史新高。纯利润为 12.17 亿人民币。

主要包括餐饮外卖、进店酒旅、限时抢等在内的关键当地商业服务收益，达到 463 亿，同期相比暴涨 24.6%。这部分运营纯利润达到 9.32 亿人民币，翻了一倍。

一定程度上，大家越懒，美团赚得越大，这一公式计算并谨守和。在大家犯懒与发胖中，美团的账户上现钱贮备早已悄悄的达到了 1000 亿人民币。

#02

拼多多爆发，你下移造就它升高

就在那马云爸爸被扒已隐身日本东京大半年，哥们京东刘强东替京东商城管理层大幅度降薪时，拼多多的乐趣，毫无疑问取得成功扭曲了当下这一风格。

“爆发”、“牛到完美”、“无可取代好”。销售市场少见的赞美之词，正大张旗鼓为拼多多的第三季度财务报告裱框。

本季度拼多多的全年收入为 355 亿，同比增长率大幅度提高至 66％。在其中属于优先股股东纯利润为 105.886 亿人民币，同比增加 546%。

二项业务超过预期，均狠狠抽了市场专业预测分析者的脸。拼多多第三季度营业收入增加较销售市场一致预期高于 15%，而营业收入提高在如今被视为稀有如金子。

更拉怪是指，拼多多给予职工的激励期间费用也爆发式增长，同比再次提高 10％，同比增加 170％之上。

就在那另一家退工降低成本时，拼多多职工已经大张旗鼓分待遇的界面，让人不敢直视。

应对比中国股票市场牛得不能再牛的名次，拼多多管理层一如既往的含蓄不张扬。拼多多 CEO 陈涛称：“这种运营水准不一定能不断，赢利并不是我们自己的重中之重。”

谦虚的话，必须割开来说。这话放进拼多多财富密码中，确实有所说。

拼多多的成就，一方面离不了人所共知在疫情下、日益省吃俭用的人生态度，累加社区电商平台与拼单赢利的经营推动；一方面更离不开众多品牌商对拼多多的舍生资金投入。

拼多多收入来源分成三个部分。一是广告收益，二是在线交易（包含在线交易、电子商务佣金收入等），三是产品销售（自营产品市场销售为主导）。

在第三季度财务报告中，以店家为基本羊毛绒来源的广告收益，占据总额的 8 成，为 284.3 亿人民币，同比增加 58%；在线交易仅占 2 成，达 70.22 亿人民币；产品销售为 5640 万余元，占非常小。

实际上，拼多多从店家收取广告费用一直丰厚，并长时间占有拼多多营业收入很重要的一部分。

从官方旗舰店强烈推荐收费标准、到个性化商品推广，再从广告栏外露，拼多多在总流量广告变现里的水平十分突显，这也使得拼多多有 “本质是一家广告传媒公司” 的美称。

拼多多这一套对总裁撸羊毛的操作方式，毫无疑问比股票市场薅股民，更容易抵抗当下的周期时间。

在今年的广告收益再次暴涨，一部分响声觉得，拼多多离开了疫情趋向轻缓的运。市场上有分析认为，上半年，疫情趋于稳定，市场信心有所增加，造成店家加强了对拼多多等渠道投入，构成了上下游净水。

但是，拼多多也常常被店家埋怨的一点是，尽管贵为拼多多总裁，但所受到的看待却不一定优越。例如拼多多上线的 “仅退款” 等工作，就一直被抨击让用户盈利承受压力，也严重影响终端设备员工的盈利。

现如今各地疫情不断，局势转变比较快，知名品牌资金投入是不是可在年底产生有效的转换，又一瞬间长满可变性。

站在这样一个视角来了解 CEO 陈涛 “不一定能不断” 得话，想来更容易懂他。你下移，它的升高。仅有拼多多一家在拼，拼到别人平躺着，确实是不够的。

#03

瑞幸洗心革面，你喝的不一定是现磨咖啡

二年前会计爆雷，今昔早已洗心革面。瑞幸的生活，在这里2年走出一条 V 型翻转。

做为我国本土咖啡的品牌的成功逆袭意味着，它使星巴克咖啡焦虑不安，也使一部分大家快乐。它好像抓住我国顾客的味蕾密码 —— 为什么说现磨咖啡就要齁苦，加一点甜，更可在疫情的今天缓解压力。

在瑞幸的 Q3 财务报告中，新一个爆品绩优股早已栩栩如生。

财务报告公布，10 月 10 日，瑞幸与知名动漫 IP《JOJO 的奇妙冒险 石之海》上线的联名鞋现磨咖啡 —— 生酪拿铁咖啡，发售第一天销售量提升 131 万杯，夺得瑞幸先发日品类之首。截止到 10 月 16 日，其实就是一周以后，瑞幸的生酪拿铁咖啡一周内销售量达到了 659 万杯。

往往这一款新产品的发售能引发网友热议，取决于市场对于瑞幸爆品拷贝实力的关心。过去几年，瑞幸在热门产品上品尝到的好处太多。

2020 年 9 月，瑞幸发布厚乳拿铁，截止到 2022 年二季末，销售量已经超过 1 亿杯。2021 年 4 月，瑞幸上线的生椰拿铁，在 2021 年售卖了 7000 万杯，被称作是瑞幸最出色的商品之一。

这几款新产品的走红，直接把 “饮品化现磨咖啡商品” 这一专有名词推到大家眼前，征服了一票外行现磨咖啡客户的味觉。连以前抨击瑞幸的雪湖资本，都会忍不住赞美，瑞幸合理开启了中国咖啡市场天花板。

瑞幸 Q3 财务报告中还有一个引人注目的地方，是它再次高增的店面数。伴随着瑞幸现磨咖啡调到大量城市办公楼楼底下，它立即影响了很多我国工薪族的下午社交活动。

这些方面有2组数据信息引人注意。

一是瑞幸当季净新开店 651 家，遍布在全国各地 230 座城市的店面数量做到 7846 家，数量同比增加 38.35%。

早就在 2021 年第二季度，瑞幸美味的咖啡就已经超过星巴克咖啡，但是瑞幸并没变缓开实体店步伐。瑞幸觉得，现磨咖啡在我国仍然是一个低占有率销售市场。伴随着店面增加，就可提升消费者与咖啡的触碰与转换。

二是瑞幸效仿互联网企业，公布了月活用户数量。应季均值月活客户 2500 万，较 2021 年 Q3 提升 1000 万。

没有声音分析认为，现如今，在很多城市下午时分、办公楼下成群结队工薪族中间，你请我请来的瑞幸现磨咖啡社交媒体早已并不少见。相比于昂贵星巴克咖啡，瑞幸的价钱毫无疑问不仅不会使自己钱夹太吃大亏，也符合人社交文化艺术。

自然，星巴克咖啡这些方面也看的很清楚。在今年的 9 月中下旬，星巴克咖啡公布，方案至 2025 年，以每 9 钟头给出一家新门店速度，新增加开 3000 家店，遮盖我国 300 座城市。截止到 2022 年 9 月，星巴克中国店面超出 6000 间，与瑞幸店面数之间的差距有扩张之态。

上年起，瑞幸咖啡的亏本不断下挫。在今年的从 Q1 起，瑞幸的财报数据明显改善，取得成功扭亏增盈，迄今已保证持续三个季度不断提升。

瑞幸现磨咖啡第三季度总净营收为 38.946 亿人民币（折合 5.475 亿美金），与 2021 年同期 23.502 亿人民币对比提高 65.7%。纯利润为 5.286 亿人民币（折合 7430 万美金），而 2021 年第三季度亏损 2350 万余元。

瑞幸咖啡的励志小故事，在这个冬季，难能可贵地对销售市场增添了一点提神醒脑的实际效果。

来源：真故调研室 微信号码：zhengulab