2021 年秋季，Kindle 忽然关闭了天猫店，官方网的原因是 “临时断货”，而且 “已经筹划新店发布”。

充分考虑亚马逊电商在我国的份额几近忽略，天猫商城是 Kindle 中国较大的交货方式，官方网的原因显而易见过度敷衍了事。

一年后，amazon公布中国地域的 Kindle 电子书籍店将终止经营，引起成千上万 Kindle 侨民震惊、恼怒和心寒。

尽管被吐槽为 “泡面盖”，但 Kindle 在中国也曾斗志昂扬。

2016 年末，amazon公布中国变成 Kindle 的第一大市场。2018 年，也是少见地对外开放发布了一组数据信息 [1]：面世 5 年，Kindle 在中国总计卖掉了数百万台，付钱用户数翻了 12 倍，付钱电子书籍下载量提高 10 倍，卖得较好的是刘慈欣的《三体》。

在世界销售市场，Kindle 一度让新闻业如临大敌，但那样的法术显而易见在中国失效了。

01 开书店难挣钱

2021 年，Kindle 占有中国电子书阅读器销售市场 65% 的份额，远超占有率 10% 的小米手机的多看看和掌阅的阅读软件 [2]。它的的商业运营模式更好像复印机，硬件配置没是多少水油，盈利来源于具体内容。

调查组织 isuppli 计算，79 美金的 Kindle，制做成本费为 84.25 美金 [3]。假如把它当做一个互联网产品，那麼 84.25 美金可以视作推广费用。

那麼类似视频平台或家庭用游戏机，决策工资水平的要素就变成了具体内容的提供。但具体内容总数和具体内容价钱这两个核心优势，在中国也不创立。

最先，书本丰富度受制于中国出版发行自然环境。amazon的书本自助式出版发行服务项目 KDP，可以协助创作者绕开出版社出版，立即出版发行电子书籍，这快速拓展了amazon在书籍行业的提供。2016 年，amazon公布了 400 万本电子书籍，在其中 KDP 出版发行的书本约占 40％[4]。

但与此同时，amazon会规定 KDP 出版发行务必数据独家代理，而且全部 KDP 出版发行的电子书籍都是会包含在 Kindle Unlimited（付钱vip会员）的包月服务项目里 [5]。

但中国，此项被称作 “更改出版发行领域” 的服务项目是不太可能的。2012 年，amazon曾借道中文在线的车牌来运营 Kindle，喜提出版局合规管理调研 [6]。

这也代表着，amazon中国的书屋彻底并没有独家代理性，对非中重度念书客户 —— 也就是大多数人而言，也就失去非 Kindle 不能的原因。

价格的优势都不创立。Kindle 追求完美 “纸电同歩”，这与欧美国家新闻业的特性相关：欧美国家的书籍业习惯性先出完全版，再出平装，kindle 电子书籍与高昂的精装修纸质书籍同歩发售，价钱却与平装一样，对顾客很有诱惑力。

但在中国，一般是先出版发行平装，价钱也低许多，kindle 电子书籍的价格的优势消失了。特别是在书籍常被电子商务平台作为引流方法神器，折扣幅度吓人，kindle 乃至常常落于低处。

做为一种相对高度规范化的产品，书籍在电商大战里始终是第一批快穿炮灰。2011 年京东商城当当网取出数百万补助打擂，书籍价钱一度降至零。

另一个主要原因便是盗用。京东刘强东最霸气的话，即使后退 10 年取出 20 亿美元，贝索斯也无法在中国烧出一个 Kindle，由于顾客第一时间会去买盗用。

淘宝网买一个数十元的高贵 VIP 套餐内容，就能得到 1000 万本 Kindle 完整小说，还温暖附送几十个 G 的考研资料。《北京商报》报导 [7]，一家中小型盗用文学网站靠广告宣传引流，轻松年赚 180 万余元。

就算以售价算，kindle 12 元 / 月的订阅费用也非常便宜，遇到主题活动还能薅到包年 88 的羊毛绒，但客户寥寥无几。Kindle 在中国较大的敌人，自始至终是一切树立去看书不用掏钱的手机阅读软件。

02 完全免费赢天下

在中国，传统式付费阅读服务平台的瓶颈发生在 2018 年，领域工资增长速度总体变缓，2019 年掌阅、磨铁中文网也是同时取得持续下滑 [8]。

2018 年，米读、连尚、七猫等独辟蹊径，用收看广告宣传来换置阅读文章管理权限，大半年得到上百万用户增长。番茄小说借助字节数的强悍传帮带，快速坐上手机阅读类 APP 的第一位。

完全免费 + 广告宣传的方式极致解决了付费阅读很多年的顽症：

做大客户水池。想要付费阅读的客户仍然会买vip会员，但不愿意掏钱的人只需想要看广告宣传，也可以追最新最热的连载小说。

做高用户价值。免费阅读付钱率很多年烂泥扶不上墙来，比不上多看头广告宣传，把定阅买卖变为总流量买卖。

最后的結果是，主要深度阅读、全本出售电子书籍的中国版 kindle，也必须逐渐向直销模式看齐。后来者居上的微信阅读便是典型性。

微信阅读最开始的基本思路是单本买断合同，相互配合阅读文章时间换取书币。2018 年，微信阅读上线 “阅读文章无限量”，相近 Kindle 的包月vip会员，有效期限内客户可以免费看微信书城的网络资源。

但问题是，新用户不用申请注册就能领 20 天，和朋友联机、共享打卡签到、朋友圈集赞等都是有可能得到完全免费时间。很多人积攒了过千天的无限量，一分不用就能白给三年。

咨询管理公司 Runwise 数据信息，2018 年 9 月，微信阅读的活跃性用户量涨了 50% 以上。由此可见，想让消费者在去看书上掏钱，关键的是让她们最先觉得自已并没有掏钱。

在哪以后，微信阅读的别的优点慢慢被认同。例如更专业化的浏览与标明感受，也例如更巨大的版权贮备。

做为比照，微信阅读网络资源有上百万本，掌阅有 40 万本。国外 Kindle 可阅览大概 80 万本，微信阅读阅览已经开启了 40 部书，中国版 Kindle 仅有 4 万多册。

也有一点很重要：微信阅读是磨铁中文网集团旗下网络小说服务平台的关键派发方式。就市场容量与客户规模而言，出版发行书籍只占手机阅读非常少一部分。

上年amazon发布 Kindle Vella 杀进网络小说行业，显而易见也总算意识到，对很多人而言，霸总都市爽文比莎士比亚全集更非常值得充值。

Quest Mobile 资料显示，2020 年中国免费阅读 APP 月活排行，Kindle 被甩到了 10 名以外 [9]。

03 阅读文章的将来

网络作家李杰在接收访谈时曾谈及 [10]：定阅付钱制中，创作者收益立即遭受阅读者点评危害，稍有虚情假意的创作者一定会被阅读者抛下。

而在完全免费制服务平台，一些剽窃著作和情色擦边著作通常有着更快的阅读文章数据信息。这也代表着，高付钱使用价值的使用者在持续离去。

与此同时，就算是全文免费阅读，客户增长率已经变缓。依据 QuestMobile，2021 年完全免费服务平台活跃性客户范围的同比增长率为 27.3%，较 2020 年的 47.1% 降低了许多。月平均应用时间增长速度，也从 2020 年的 72% 下降到 2021 年的 20%。

在总流量买卖的长期性牌桌子，自始至终绕不动小视频这一强大的专注力超级黑洞。总体自然环境下滑，推广费用收拢下，连及时百度搜索引擎都打但是小视频，更不要说是多少有一点进到门坎的书本了。

不管怎样，网络小说连载小说还能吸引住客户持续奉献点一下，靠广告宣传创收。全本发布电子书籍的深度阅读服务平台则面对着更艰辛的处境。

当用户增长的小故事走到了终点，不论是出版社出版或是服务平台，都需要遭遇实际的住房问题。

出版社出版的建模是，卖掉一本就能分一份钱，但vip会员体系下，书本盈利按点一下 / 合理阅读文章频次测算，在会员储值总金额的大池子里按占比一分钱，A 书拿多了，B 书就少了，何况服务平台也有五花八门的完全免费现行政策。

2020 年，豆瓣网本年度念书榜上发生了一本叫《秋园》的小书。创作者杨本芬是位离休老年人，平常爱写物品，想不到出现意外变成爆品。

这本书在不同电子商务平台表明卖掉三万多本纸质书籍，但豆瓣网上面有 4 数万人标识读过，微信阅读上面有近 9 数万人在学，充分考虑服务平台慷慨大方的完全免费赠卡，显而易见很多人并没有确实为这本书掏钱。这对小出版社出版而言，也许并不是多非常值得高兴的事。

此外，拼多多平台式的砍一刀念书vip会员，最后也会碰到拼多多平台式的发展瓶颈。一旦丧失高额补助，大家很可能快速缺失兴趣爱好。

抠门于为具体内容掏钱，已经在短视频、歌曲、知识答题行业被不断检验过 —— 坐享周董版权的腾讯qq音乐，最后并不是靠vip会员，反而是靠直播打赏谋生。知乎问答猛推盐选会员，到头来被不待见的客户大骂 “知已” 坑人。

“免没动” 的预兆已经发生了。字节数在 2021 年后半年一口气通水了 7 款付费阅读 APP，微信阅读默默地减弱了完全免费无限量的利益，包含限定书屋范畴、阅读页加插网页广告、一部分字体样式没法应用，还加强了付钱网络小说书本的派发权重值。

仅有当泡面盖时才算是完全免费的，这也是 Kindle 在中国较大的失望。在中国，amazon为 kindle 量身定做的商业模型从一开始就没很大的可行性分析。

终究相比泡好一碗面，念书很有可能一直都没有很急迫的问题。

来源：远川研究室 微信号码：caijingyanjiu