课程目录

【发刊词】销售速力带来你什么?

铁军主教练教你带团队销售业绩翻番

01【邀请对策】如何张口，能约到人?

02【拜访对策】如何拜访，能看到人?

03【跟踪对策】如何跟踪，能签提交订单?

04【培养对策】如何联系，能吸引人?

05【签订对策】如何沟通交流，能拿下单?

06【销售巧记】为什么手机不如笔纸?

07【销售逻辑推理】为什么电脑不如思维脑图?

08【基本技能】什么销售专业技能，能够练习?_IMG.pdf

09【销售实体模型】什么销售招数，能够效仿?

10【销售感受】什么客户感受，能够造就?

11【辨别客户】怎样找对人会?

12【解读商品】怎样说对事?

13【困扰和痒点】怎样提到点?

14【自信心与信赖】怎样聊及时?

15【交易量方法】怎样签提交订单?

16【表述】你可以说，会“道”吗?

17【倾听】你可以听，会“听”吗?

18【赞扬】你“赞”完，客户“美”了没有?

19【提出问题】你可以“提”，会“问”吗?

20【姿势】你的“动”，会“作”吗?

21【巴纳姆效应】客户说贵，便是价钱难题?

22【超限效应】客户讲好，就一定还有机会?

23【阿基米德酝酿效应】客户回绝，就一定沒有机遇?

24【霍桑效应】明确提出抵制，就没有好客户?

25【非零和效用】表明认可，就一定是好客户?

26【邀约话术】老是被拒绝，如何邀请?

27【开局销售话术】一碰面就尬聊，如何开局?

28【暖场活动销售话术】讲了没反应，如何暖场活动?

29【逼单销售话术】没要求没观念，如何逼单?

30【疑议销售话术】客户说贵，怎么解决?

31【客户维持】眉毛胡子一把抓，如何高效率?

32【客户关系】只谈事不谈爱，如何签订?

33【期待管理】期待不把控，如何长期?

34【管理错误观念】错误观念不明晰，如何防雷?

35【酒与废水基本定律】坏苹果不消除，如何管理?

36【系统思维】勤奋赚不到钱，如何再选销售市场?

37【发散思维】客户不愿意签，如何和好如初?

38【发展逻辑思维】每日都被拒绝，怎么找回心理状态?

39【工作能力界限】做得很卷，也是一种瓶颈?

40【竞争优势】怎样寻找自身的人生突出重围点?

41【认知能力心态】对客户造成害怕，如何摆脱?

42【感受心态】被他人反感，很有可能就是你的假象?

43【管理心态】为什么说销售是靠心态用餐的?

44【察颜观色】客户忽然动怒，如何抚慰?

45【察颜观色】什么姿势说明客户在骗你?

46【心存敬畏】为何好的销售，沒有废弃物客户?

47【坚信的心】一直担心自身，怎么找回自信心?

48【好奇心的心】怎样用榨取式提出问题问出客户实情?

49【包容的心】想搞好销售，第一点是不要抱怨企业?

50【心怀感恩】你的客户会给你“购车”吗?

51【本人品牌文化建设】怎样用三十秒让他人记得你?

52【本人品牌营销】怎样用一个动作引起客户兴趣爱好?

53【大牌明星观念】怎样把自身“整体规划”成TOP SALES?

54【成本意识】如何使用最短期内完成最大出单率?

55【会计逻辑思维】一样的出单率，为何他的收益高些?

56【TOP心理状态】想当TOP SALES?你能“说大话”吗?

57【总体目标心态】如何有效整体规划“赚它一个亿”的个人目标?

58【市场竞争心理状态】客户被他人垄断性，如何打开局势?

59【学习心态】怎样活用专业知识，更强“训化“客户?

60【归零心态】怎样解决思维定式，提升销售业绩短板?

61【拜访管理】怎样高效率整体规划，提升拜访可预测性?

62【途径管理】手机微信，电話，谈话…哪一种拜访最好?

63【优先管理】如何应用“四象限法”，把销售高效率利润最大化?

64【战略管理】怎样应用“真空泵”，寻找最合适设备的销售途径?

65【活力管理】如何使用20%的活力造就80%的使用价值?

66【观查】怎样应用“假定力”，提升客户选购意向?

67【拜访】必犯的拜访不正确，实际上只需三招就能防止?

68【总结】总结六流程，处理80%将来客户难题?

69【共享】如何运用“共享”扩宽签订途径?

70【close】吃不准客户情况，何不逼单试一试?

71【重新构建销售】将来30年，销售会如何“变”?

72【发展途径】想变成TOP SALES，怎样掌握好这4个重要环节?

73【销售肖像】怎样用阿里巴巴北斗七星法，提升销售资质证书?

74【销售天赋】怎样用三个方式激话你的销售天赋?

75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪里一重?

76【销售IQ】如何提高销售智力，学好动脑拿订单信息?

77【销售EQ】销售的情商高，得比他人多这三种工作能力?

78【销售AQ】为何仅有“逆境商”，决策了你能走多远?

79【销售MQ】为何销售务必得喝“取得成功老母鸡汤”?

80【销售WQ】团队凝聚力很差，如何清除影响?

81【VSEP法则】如何解决客户6大在潜意识中顾虑?

82【对等法则】沟通交流五大级别，你在哪里一级?

83【事不过三法则】最普遍的十大“多讲多做”不正确，你犯了没有?

84【比照法则】怎样妙用比照，提升商品感染力?

85【算钱法则】妙用5大帐簿，扩张产品成本盈利

86【木桶定律】想发展，测好好自身的销售力合理布局

87【小丑鸭基本定律】迈出归类逻辑思维，别让标识危害对“客户”的心态

88【奥卡姆剃刀基本定律】提升转换率很难?逻辑思维剃须刀陪你快速梳理重要因素

89【约拿基本定律】怕回绝，怕登台，怕第一，怎样化害怕为机会?

90【墨菲定律】学好这三条行動命令，别让偶然性毁了勤奋

91【栽种基础理论】销售业绩曲线图时高时低?几招管住“客户粮库”

92【上肥基础理论】客户情况完善很慢，怎样给他们“上肥浇灌”?

93【翻牌子基础理论】高品质客户太少?两大指标值“翻到”强要求客户

94【采果基础理论】三招“采果”超必杀，寻找最好交易量机会

95【破窗效应】在客户管理中有什么应当警醒的“砸开汽车窗户”?

96【真实自我销售】初学者销售，为何销售业绩和心理状态起伏大?

97【他我销售】想改行不做销售，你考量过这三个难题吗?

98【无执销售】欠缺合适自身的销售方式?这三个“大”能帮你

99【发展规划】销售，管理，改行?这三个“望眼镜”帮你挑对将来

100【诗与远方】十年历经对你说，销售必经之路的七个岗位流程

101【续篇】为何大家必须 中式销售法?.mp3