来源：半佛仙人

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看到这样的文章标题，你一定会很气愤。

苹果的东西溢价高得很，毛利率也很高，不管怎样都与划算说不上来关联。

你没看错，苹果的东西，核心竞争力是划算。

看了这篇文章，你就知道了，并且很有可能能接触到一种新的逻辑公司估值管理体系。

今日主要讲的是【竞争优势】和【价钱导向】。

先给你们一张图，简易了解下上边那俩词。

一瓶依云，超市里面并便宜，国外超市也是落伍，可为什么，在星巴克咖啡卖那么贵？

关键就是，演绎得旁边几十块的现磨咖啡，便宜。

几十块的现磨咖啡，贵吗？

需看，和谁比。

跟瑞幸比，跟全家人罗森 711 麦当劳肯德基比，跟古茗奶茶比，贵，贵，贵。

那如果边上的是几十块的纯净水呢？

此刻反倒，你就会觉得现磨咖啡很便宜，换句话说，价是能接受的了。

这也是为什么，我讲苹果的核心竞争力是划算。

大家觉得苹果昂贵情况下，说明你的【锚定物】，选择错了。

在真正意义上的对比中，苹果永远都是划算的那一方。

苹果最大的优势，便是划算。

划算，划算，或是划算。

2

苹果为什么能变成全球市值第一的企业，一方面是硬件配置牛 X，更为重要由于它的软件及其绿色生态收帐买卖。

苹果假如不 “划算”，就直接将很多消费者给挡在外了，那全部买卖链接都串不起。

苹果真真正正牛 X 之处在于，尽管看【价钱】太贵，但是当你用心的对比情况下，你就会发现苹果全身上下上也是性价比高。

在我们说一个物品 “划算”，不完整就是说绝对价格，而应该是高性价比。

想一下好朋友，

如果一架大型飞机卖你上千万，你即使没钱买，都不会觉得贵，反而会觉得划算。

但要是一把大葱卖 18 元钱，你即使买起，你都觉得贵。

为什么有这个现象？

由于【划算】就是指同一品类里一样性能同样品牌档次的东西里，它价钱变低。

需看性能，要看配置，需看堆放，需看性价比高。

论述划算也不便宜，一定要找好锚定物。

比如你要买一台配置 M1 max 芯片 MacBook pro 16，高配（64G 运行内存 + 8T 固体）出来，4W 左右，贵吗？

坚信多数人，都会觉得贵，一台普通笔记本才几个钱，你果子能贵数倍，这还贵？

但这时候，你比不对东西，由于你压根就不该跟普通笔记本比，因为这 4W 多的是本子h，主要用途和普通笔记本就不一样。

你就应该比的是，和傻大黑粗无法移动剪辑工作站另加一块亮度高色域高像素高刷的专业显示器来比较价格。

而上边那一套出来，达到和 MacBook pro 高配一样的高效率，需花几倍的钱。

而且，没法挪动。

此刻，你是一个从业人员，大家觉得，哪一个有性价比高？

果子的性价比高，真是爆满，而且还能挪动，方便自己 24 钟头被招标方拽着打工赚钱。

哎，电脑键盘上如何有泪？

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为何大家觉得 4W 的电脑贵？

都是因为你完全就不需要配备这么高东西。

大多数人每天就是仅用到 office 三件套，浏览器打开上一个网，自然就会感觉花 2W3W 买个 MacBook pro（非高配）是一个大冤种。

但是这是苹果问题嘛？

这是你掏钱买你根本不用的东西问题， 大家觉得贵，是你买你根本不用的东西， 这东西根本无法让你创造财富，你就不该买。

并不是贵也是划算，而是就不该买。

自然这里就要强调一下，格调使用价值，都是使用价值。

许多上班族其实对于笔记本电脑配置没有要求，苹果或是 win 的本子h可以满足要求，而对电脑的基本需求是长相，续航力，轻巧，那其实苹果极致满足他的需求。

而且当我们的核心诉求并不是性能和系统，反而是续航力，长相，轻巧时，你横向对比，你同样也会发觉，苹果并不是最贵。

之上要求，对标签是 M1 or M2 芯片 MacBook air 。

跟他对于标底 win 计算机产品是什么？

Lg gram，Thinkpad X1 carbon，Dell xps，华为公司 MateBook X Pro。

这四个本子h可以去搜一搜价钱，都不如苹果的 MacBook air 划算，并且除开 Lg gram，续航力没有一个可以跟苹果打得。

此刻，苹果往往是有高性价比的挑选。

相同的逻辑性，再看一遍平板。

Ipad 及其 ipad pro，贵吗？

贵。

但可以跟他对于标底平板电脑，是啥？

严格上来说，没有一个可以跟她们比。

凑合从设计方面比得上的，是三星。

价钱在同一个区段，而且绿色生态远远不如果子可以打。

对于一众国产平板还有那种专业坑学生们的几千元的学习平板，表达出来都丢脸，并且售卖的价钱并不比 ipad 划算。

Ipad pro 就更别提，里边放的是真正意义上的笔记本电脑级 CPU，真的会做生产主力，再搭配上 120hz 的高刷屏，平板电脑里一个能打的也没有。

加上妙控键盘，假如要求只是单纯的电脑打字和文本文档，连笔记本电脑都可以代替，可是这个感应装置，在海外已用在科学医学领域了。

Ipad mini6 乃至爆杀了全部游戏手机上，变成最强手游神器，但是他的价格对比一系列专业玩游戏的手机便宜许多。

此刻，再看，苹果贵吗？

是不是又很便宜？

再说一遍，贵吗，需看【和谁比】，需看【锚定物】。

4

大家继续比下去。

苹果还有一个极其牛 X 的优点，那便是她们这是所有装B品类里门坎最低。

这同是无与伦比的性价比高。

什么是装B品类呢？

便是你取出来，他人都知道，辨识度高，都是会夸你脑残粉。

箱包皮具中的爱玛仕，腕表中的百达翡丽手表，超级跑车中的宾利车。

额，略微贵了些，讲便宜点的。

LV 古弛劳力士手表玛莎拉蒂吧。

这种东西有哪些特点？

他们不一定是最贵，反而是最具有名气的，与此同时价格昂贵。

但这时候，苹果牛 X 的区域来啦，苹果超便宜，也是科技品牌里最可装的。

你思考一下哈。

戴个表。

你买个劳力士手表欧米茄手表什么的新手入门款，是多少需花个几万元，还需要被别人讽刺不足格调。

但是你戴个 Apple Watch 高配，谁都觉得是高新科技我们的感觉了。

一款最新 Watch ultra 一两万不上，哪怕是浪琴手表略微高一点的型号规格都比它贵。

这么点钱，装一个高新科技 X，跟一堆百达翡丽手表眼前放一起也不降价，由于二者虽然也是腕表，实则是2个跑道，代表了新潮先锋科技的感觉了。

但是价格天壤之别。

跟机械手表比，果子的手表才几个钱？

并且，你戴各种各样表，有人会暗暗扫视你，会依据手表的价格型号规格让你排部位。

但是你带果子的，谁都摸禁止你身家。

因为他就是这样的品类里面最拿的出手东西。

千亿富豪自己选高新科技韵味你也得戴这一。

高新科技腕表装 X 的天顶星，就是这不上一万块。

如今请你告诉我，划算也不便宜？

再讲手机耳机。

如果你戴个 AirPods Max 手机耳机，哪个不夸你一句新潮高新科技，又或者是脑残粉？

但是它不上 4000 块啊。

你换掉真真正正更专业的手机耳机，无需尤其烧，就森海塞尔 HD820+HDV820，加在一起 2W 多 3W，不明白的觉得你傻大黑粗。

懂一点的还需要来给尖酸刻薄一下，你用了的呼和浩特的风力发电或是山西朔州的火力发电啊？

更贵的手机耳机就不提了，但果子跟他们放一起，尽管划算，但压根就不降价。

由于便是代表着，科技先锋的感觉了，谁来了都是戴这一。

再讲中小型无线蓝牙耳机（TWS），你带个 AirPods Pro，跟多少价位机器设备比，也都不降价。

对于果子的蓝牙音响跟专用设备可不能比了，价钱一个木地板一个天，但是你家中放一堆果子音响，谁来了也不是说降价。

如今询问你，划算也不便宜？

如今，苹果，划算也不便宜？

或是句话，你需看如何导向。

5

根据前边的核对，还能够极品拓宽。

送礼物情景，苹果最能拿的出手礼物之一。

要想被拿的出手，那就需要知名品牌需花很多的时间和精力与金钱生产制造一种【不廉价感】。

请问一下，谁还敢说苹果有廉价感？谁？谁？谁？

好多人今年最新款果子手机上，果子手机耳机，果子平板电脑，不是在网上买，反而是他人给的。

苹果，不仅仅是一个装B品类，也是一个送礼物品类。

假如你给客户送礼，他给追求完美异性朋友送礼物，你能送啥？

让人觉得你您有诚意的东西。

有心了。

怎么证明你有心？

我认识这东西，所以这东西价钱还颇丰，拿出去也有脸面。

送礼的人就想直往出送啊。

不仅的是送礼人承认的东西，绝对是绝大多数人都承认的东西。

那样一定是在你费用预算范围之内，最有面儿的东西。

比如说你有 1000 来块钱的费用预算，送个 800 块萝卜丁口红，另一方特别开心。

但是你试一下送一台小米手机，你看一下是否会高兴。

没诚意啊，大哥。

尽管手机上真的比那一个唇膏贵，但那个口红是这一品类的 top，那个手机就是这个品类的性价比高，的确觉得是不一样的。

送礼物原则就是，要送可以送这一品类最好是或是最便宜的，假如费用预算不足，该换便宜一点的品类。

但一定要送这一品类的 TOP。

在我国，最合适的送礼物商品，抛去顺水推舟的画面（这一有所不同），通用性商品，我想得到的就两个。

通电的便是苹果（有的人是华为公司），不带电的便是飞天茅台酒。

因为大家了解，并且不仅了解，还立刻就能够计算出来等额的贷币。

由于流动性好，归属于钱。

并且，关键在于，不便宜，不便宜，不便宜。

6

好啦，总结一下。

比苹果性能更加好的商品，比它昂贵多。

性能与它一样的商品，价钱一样，但知名品牌可能会有廉价感。

性能与它一样的商品，价钱一样，知名品牌都没有廉价感，但别人不认得。

如果你挑选苹果时，就表明，你可以以很小的成本，打满【高新科技】这一概念。

千亿元人家人，要去玩这一概念，都是这一套。

你塞满了 X，但只用了极少的钱。

此刻，再看。

苹果，是否太便宜？