拼多多自主的跨境平台，总算发生在人前。

这一 9 月 1 日推出的服务平台名字叫做 Temu，官方解释是 “Team up，Price Down（联机买，价格便宜）”，名字的来历对比中国拼多多 “拼着买，才划算” 的广告宣传语，让很多人认为这一名叫 Temu 的渠道可能还会将 “拼单” 和 “砍一刀” 游戏的玩法 copy 到国外，但《晚点》新闻中谈及，拼多多层面临时不容易发布 “砍一刀” 作用。

从 Temu 的 App 与 PC 端来说，主要是在 “廉价” 和 “多种多样商品” 上下功夫，经销商告知「电商在线」，Temu 标准的供货价比 1688 及其 SHEIN 都需要低，许多经销商是看好新渠道产生平台流量才选择进驻。

销售市场这般关心拼多多出海，源于其很少有的跨境电子商务工作经验，与此同时第一站最终选择了门坎比较高、电子商务最发达美国，应该怎么亚马逊网站、1688、TikTok 等渠道拥挤牌桌子卡上台，这一系列问题都要获得回答。

许多人用于和 SHEIN 作比较，网上发布着拼多多高薪职位挖 SHEIN 职工的信息，但相较于前面一种一开始专注于品牌女装类目对策，Temu 一开始就选了全渠道，而且更重视自身白牌的供应链管理优点，种种迹象表明 Temu 更像用 SHEIN 的方式去打造一个国际版的拼多多。

在拼多多 2022 年第二季度财务报告的网络会议上，CEO 陈涛第一次提到了这一出海新项目，“也不会去简易反复他人做过的事情，国际业务并不是一蹴而就的”。当中国市场慢慢饱和状态，一直努力探寻第二增长曲线的拼多多，在电商直播带货、本地生活跑道并未能及时紧跟火车，把目光看向国外，陈涛嘴里的 “国际业务具有创造新使用价值的概率”，针对遭遇流量增长短板的拼多多来讲，是一个情理之中挑选，也是一个迫不得已所进行的挑选。

一、1 分购平替 “砍一刀”

开启 Temu 的 PC 端和 App，进入首页最明显的中心点，便是新手折扣优惠区与新人优惠券。

Temu 主页消息推送新手 7 折优惠劵

折扣优惠区中，许多商品定价 0.01 美金还免邮，在美国留学的 Aya 告知「电商在线」，以前 Temu 也有对于新客户的返校季活动，区域活动也有不少商品是免费领取的。

尽管没有 “砍一刀”，但 Temu 选了根据用户拉新派发提成的方式做社交裂变，在海外社交平台上，有客户表明 “只要是有新客户接受我 Temu 邀约，我就可以获得较多 50 美金提成。”

与此同时，Temu 选了万圣夜做为切入点，「电商在线」比照发觉，亚马逊平台、全球速卖通、SHEIN 和 Wish 等跨境平台并没将万圣夜做为主打，Temu 主要是为了在话题讨论上和其他网站产生多元化，与此同时又能够在海外节假日日开展时长节点营销。

Temu 主打万圣节活动

下降 Temu 主页，会出现 “限时抢” 和 “小于 3.99 美金” 版块，能够得知 Temu 现阶段主打廉价换句话说性价比高方位，0.29 美金的首饰收纳盒、0.41 美金的万圣夜勋章和 3.79 美金的无线蓝牙耳机等等都是受欢迎商品。从热卖商品和系统推荐商品来说，绝大部分商品标价都是在 0.09—20 美金中间，平台定位是 “中低档顾客”。

需注意，这种看上去很低价格并不是实际价格，新客户还可以领七折优惠劵累加应用，最后收取的价格也比网页页面标注的变低。这般廉价的情形下，Temu 还上线了完全免费派送和 90 日内完全免费退换货服务项目，深深吸引许多顾客。

现在来看，Temu 的类目主要体现在家居百货、品牌女装、流行饰品、3C 数码设备、时尚童装和办公设备等商品上。大安镇表明，Temu 是全渠道招商合作，但 “会优先选择有着产业链的工厂型店家，所以这些生产厂家能够提供最低的价格。”

Temu 的商品销售量

Temu 也对于廉价做出回应，表明你是拼多多的妹纸企业，“与同一个一级供应商和生产商小区紧密配合，以尽量低价格为用户提供各种各样商品。”

拥有大型厂的背景早期很有可能平台流量优点，Temu 对供应商价钱规定极高。大安镇表露，Temu 平台上的供应价格对比中国供应价格也变低，“选款时就说比 1688 等渠道还需要低 10%—20% 才算是‘有诚心’，假如商品在 SHEIN 软件上有相同，那都会要求价格对比 SHEIN 更低一些。” 与此同时，经销商只需要提交商品到广州仓库，剩余履行合同环节均由 Temu 进行。

在互联网上，点一下单独商品可在宝贝详情上边见到来源于哪一个经销商，顾客还可点击店铺主页查询店铺评价和店里全部商品，挑选点击关注。新闻记者粗略地统计分析下，主推家居家具百货类目就会有接近 3000 个 SKU 和超出 70 位经销商，而品牌女装类目 SKU 则超过 3000 个，也有超出 50 家经销商。

从逻辑性来说，Temu 和国内拼多多方式及其海外 SHEIN 方式都不尽相同，在突显廉价货的同时还带来了关心商户的挑选，类似核心式仓储货架电子商务。平台上的也有一些 Lenovo（想到）和 Nuaturehike（挪客）这种知名品牌，但绝大部分商品或是白牌店家。

naturehike（挪客）在 Temu 里的店面

现阶段，Temu 上销量最好的就是各种家居百货，官方网站和 App 主打基本都是日用百货商品，而官网在 Instagram 里的电影宣传仍然以时尚潮流类为主导，缘故有可能是时尚潮流类客户覆盖范围广，增粉快，有利于新 App 根据客户的散播，比较容易触做到 Temu 需要看准的青年和低线城市群体及其圈内，时尚用品也很容易根据海外社交平台种树再达到交易量。

但在家居百货商品上，Temu 则使用了不一样的推广技巧，有小红书的的国外客户表达自己曾收到了 Temu 推广要求，而宣传策划也是要突显 “廉价” 和 “百货商店类目”。

二、用 SHEIN 的方式做 Wish

先前，有许多人将 Temu 与 SHEIN 作比较，总体来看二者的相同之处确实有很多。

1. 在初期选用低价战略，经销商以工厂型店家为主导。工厂型店家可以减少零售商阶段，提供更占优势的价钱，有小红书的的国外客户表明，尽管 Temu 现阶段商品类型并没有 SHEIN 多，但一些同样商品里的价格也比 SHEIN 变低；

2. 买家审查机制。Temu 和做全渠道的 SHEIN 一样，会出现选款寄样，来决定商品是否成功发布出售的都是买家，服务平台针对商品会有品质等上的要求，如果出现了产品质量问题，会让店家开展处罚解决；

3. 店家承担供应，并没有主导权，服务平台承担标价和履行合同全过程。和 SHEIN 一样，Temu 在东莞建立了库房，店家只需在根据选款储备货进库房，而以后的平台上的标价及其履行合同全过程则是由 Temu 承担。

从服务平台一开始就喊着全渠道、廉价等对策看起来，Temu 其实跟称为 “美国版拼多多” 的 Wish 更类似。

Wish 的官方网站

Wish 是一个创立于 2010 年电子商务平台，给予低价全渠道商品，对于美国低消费人群，商品的价格便宜至 1 美金，软件上大概有 94% 的商家来自。2020 年 12 月 16 日，Wish 总公司在Nasdaq上市，Wish 也成了仅次亚马逊平台和 eBay 的美国第三大电商平台。

但 2021 年，Wish 的营业收入下挫 20.7%，月活客户还在连续下跌，从 2020 月活超出 1 亿一路暴跌到 2022 年月活 2700 万。营业收入平台流量下降的重要原因便是新产品的安全质量难题，顾客信任感降低。

Wish 慢慢被大众抛下，但前期取得成功让大家看到了欧美国家低线城市的发展潜力。

Attest 的《2022 年美国顾客趋势报告》展示，32% 的美国朋友说如今在开支上 “较为慎重”，16% 也表示如今在开支上 “格外小心”，其实就是有一共有 49% 的美国人们在考虑在开支上维持慎重心态，针对更为低价商品兴趣爱好更高一些。

这些都能进而美国本地的 “1 元店” Dollar tree（美元树）和国内跨境电商 SHEIN 的高速发展看得出：主推 1 美元价格的美元树拥有食品类、装饰物、家居饰品、宠物用品等百货商店，在美国已经有 1.59 万家和店面，在 2021 年利润达到 13.42 亿美金。主推廉价快时尚品牌的 SHEIN，2020 年薪较 2019 年同比增加 250%，达到了 100 亿美金价位，但在 2022 上半年度，逐渐全渠道规划的 SHEIN 销售总额达到 160 亿美金，同比增加 50%。

Temu 选用 SHEIN 的方式做 Wish 和线上 Dollar tree，用买家审查机制及其中国库房统一安排发货，实际上在一定程度上保证平台生态发展趋势，防止了 Wish 的情况出现。

三、跨境电商出海，拼多多的最佳方案？

拼多多做跨境电商不是第一次。创办人黄峥先前自主创业便与跨境电商相关，此次挑选美国做为出海的第一站，而非挑选别的电子商务出海所选择的东南亚地区，也有自己的考虑，换句话说这是一个必须做的挑选：

从拼多多 2020 年 Q2 财务报告逐渐，月活总数季度环比持续下降，在全国流量触顶，逐渐运营存量用户的情形下，海外低线城市也许仍存机遇，拼多多挑选跨境电商出海更像是一个迫不得已去做的事情挑选，想去找到新的增加量。

黄峥创建的 JJ’S House

2010 年，黄峥创办了跨境电商婚纱礼服电商品牌 JJ’S House，并在接下来变成了全球最大婚纱礼服电子商务。2018 年正式的 “欧洲地区拼多多” VOVA 也与拼多多拥有丝丝缕缕的关联。《晚点》报道中提到，一位 VOVA 职工称，公司管理人员曾经在 2018 今年初传递一个构想：VOVA 三年上下超出 Wish，以后拼多多将回收 VOVA，变成类似阿里速卖通的拼多多国际性电商部门。由此可见拼多多早就进行合理布局跨境电子商务，此次的 Temu 并不是通水或是贵宾票，更像是一个慎重考虑中长线挑选。

挑选美国，是由于电商市场规模大，客户比较完善。美国国家商务部资料显示，过去一年，美国的电商销售额做到 9750 亿美金，已经成了仅次我国的第二大电子商务市场。而 Attest 研究发现，37% 的美国人们总是在网上买东西，30% 的美国人挑选常常在网络上和线下实体店，买东西习惯性更偏重于互联网技术，而美国的低线城市也还没跑出一个电商大佬。

67% 美国人习惯性 online（网络购物）

当中国几大电子商务都是在探寻第二增长曲线，阿里巴巴规划了阿里服务器，京东商城即在货运物流和供应链系统上使力，而拼多多相继错过电商直播带货和本地生活的时间段，跨境电商已是不可多得的好跑道，与此同时绕开各种电子商务规划的东南亚地区，美国销售市场反而会变成拼多多最佳的选择。

仅仅，从前的廉价、白牌供应链管理、社交媒体裂变玩法，在文化、消费观念不尽相同的国外，工作经验无法简易拷贝。

许多跨境电商店家均表示，相较于中国用户习惯在 App 上访问提交订单，海外顾客更偏重于挑选 PC 端在网页页面提交订单，许多跨境电商店家都是有形成自己的自建站，Temu 的 App 并不是占有优势。

跨境电子商务通过了几年营销推广风口期，如今平台和网红的广告费用都是在上升，刚设立的 Temu 还要大规模的宣传和推广，招聘网站表明，Temu 还招人国外 KOL 媒体经营，必须有着国外推广电影宣传工作经验的职工。

与此同时，Temu 主要是广州市仓安排发货，物流时效不确定性，比较之下，SHEIN 已经提前在美国地区创建仓库，计划中将发货速度减少到 3—4 天。

洛杉矶市的 lily 下单了一分钱新人福利，由于 “断货” 被取消订单，可是才发现 Temu 仍在出售产品类别，了解客户服务部分商品相关信息时，都能感受到在线客服响应速度比较慢，一些问题无法得出确立回应。

“估计就是每人必备不是很够太忙，大家了解的就是目前买家、市场经理和客服都在招骋。” 大安镇表明。

在各个的环境中，拼多多姊妹版 Temu 这时挑选出海，挑选 “廉价” 当成自己的茅尖。仅仅亚马逊网站、SHEIN、全球速卖通和其它每个自建站都越来越重视低线城市，添加低线城市的全渠道市场竞争时，Temu 如何在美国继续跑通拼多多方式，必须时间和精力证实。

来源：电商在线