创作者：Seasee Youl

博弈的关键是我对这件事情的全局性把握是多少。

儿时，我妈常常带着我逛街购物，我见识过她砍价手段，有一次走入一条小巷，里边的小贩还把衣服裤子摆放在惹来卖，她拿出一件衣服满不在乎地翻一翻，问老板要多少钱，老板说：一百二。

我妈便会问一问周围的人如何，周围的人倘若说还能够，我妈便会打开气势讨价还价了，女生会手里拿着衣服裤子比画来比划去，乃至试衣服一下，随后问老板：究竟要多少钱？

老板说：他要是真诚想购买，让你划算十块钱吧。

我妈问：六十卖不卖？

老板大惊：姐姐你开玩笑吧？

此刻便是关键了，我妈起先嗤笑一声，再用决然的神情把衣服往惹来一甩，随后拽着我头也不回的向外走，奇妙的事情发生了，老板忙不迭的手里拿着衣服裤子追上来，冲我妈说好话：

姐姐，六十真卖不起，八十吧，我只赚个成本费用。

我妈说：这衣服都开线了，可能洗的时候也会褪色，还敢卖那么贵？我不买了。

脚步不停神情不变，就在我们将要走到正街时，老板跺跺脚说：六十就六十吧，姐姐我真是服了你，我一分钱都没得挣了。

回家后我妈换掉新买的衣服乐滋滋地在镜子前爱美，其他大姐说：我还以为你真不买了呢，走顶这么快……

我妈说：为什么会，我早就看好这件衣服了，我始终如一它会追上来。

大姐问：为何？

我妈说：我在那里试了那么久，便是跟她说一个信息内容，我有买这件衣服的意味，讲出这件衣服的小毛病，便是让她知道是我还价的原因，只要她也有的赚，就一定会追上来。我先走了，她就等于是白忙活小半天了，女生会让我走么？

原来是这个样子，意想不到我妈一个初中学历还懂心理状态博弈论，来看生活就是最好的教育。

自此我也经常跟别人博弈，但令人费解的是，我自己的博弈常常无功而返。

比如说我去菜场买菜，问那一个卖猪肉的要多少钱，他称了称说二十八，我讲：二十六吧，你看你这肉上面钉蚊虫了，毫无疑问放好久了。

原以为它会让步，谁曾料想到他就挺固执：二十八，一分钱许多。

我拿起那块肉在手里捏一捏（透露出我要买的用意），继续说：你这称是准的嘛，我听别人说大家菜市场的称全是捣鬼的，我只是出二十六，你没售卖的我就去另一家了……

在我的想象中，那猪肉佬一定会消沉地叹一口气，就说算了算了你拿走吧，没想到他抽出来大刀剁在我眼前的板材上，差点儿将我吓傻，他抖着满脸的凶相冲我吼：

常买买不买滚，买个肉他妈妈那么多空话，再说我揍你！

看见他身上的刺青和带血大刀，兄弟把肉一丢，打败战一样惊慌失措。

还有一次，毕业之后我去一家公司上大半年班，薪水或是局限在三千，给老板明确暗示着了好多次，想让他给我涨一下薪水，老板彻底不鸟我。

我打算博弈一次，带上离职报告闯入老板的公司办公室，老板已经和文秘挑逗，让我吓了一跳，我将离职报告放到他桌上：郭总，我不想干了，你尽早惹人吧，我较多保证月底。

老板瞟了一眼我对着在网上抄的离职报告，倒了一杯水放到跟前：年青人别那么兴奋嘛，有什么事都可以好好谈，怎么啦，是否工作方面遇到困难了？

有机会。

兄弟内心欣喜，表层却装做非走不可的模样，说：我在你这也做了大半年了，做什么工作都做的妥妥当当，我进公司时你服务承诺每三个月涨一次薪水，但现在我也拿三千二，我真的不想做了。我好多同学做同行业工作中，早已拿五六千了……

老板从容不迫地听我讲完，又给我添加了一杯水：我懂你的意思了，这样吧，今天也不早了你先回去歇息，让我考虑一下，那你也回家好好想想。

我信心十足地走出办公室，来看我这一招欲情故纵见效了，我其实压根不敢辞职，那时候工作中那样难找，我自己的学历也并不是太高，真辞职了又要重头开始，返回毕业的时候海洋抓鱼般网上投简历的美好时光，我可遭不住。

第二天早上老板公布开早会，我的心就像灌了蜜，惦记着来了来了我自己的涨薪真的来了。

谁曾料想到早大会上老板或是像往常一样，归纳了上一个时期的工作中，随后布局了一下个阶段任务，我心就像坐过山车一般，老板每一次间断我还认为说起加薪的事情，结论到最后一个字也未提。

开完会后老板将我留下，他说道：小杨，都是这样，年轻人念头嘛我认同，都要去广阔的世界闯闯，这样吧你干到月底就辞职吧，现在我就惹人，你有时间的话多备带新同事……

我心摔入低谷，浑身都懵圈了。

老板收拾东西站起来，出门前看见我心神不安的模样，又走到我身边说：

实际上坦白说，你是一个很有水平的小孩，我还想着好好培养你以后使你当名负责人什么的，我们在一起共事这么多年，或多或少有点儿情感，你作为老板还是希望你深思熟虑一下，如果改变想法了随时随地来找我聊……

那天下午，我怀着羞耻感和悲痛错杂错综复杂的心理状态敲响老板房门，表达自己不愿离开了，期待老板再给一次机会，老板好像早已想到这一切，淡定点了点头提示我回去工作中。

出门在外我猛然回想起来，淦，明明就是我想跟老板玩心理状态博弈，为何深陷囚徒困境博弈的那一个却是我？

究竟是哪里出了问题，我想不明白。

最后一次，是我和女友之间发生的博弈，那时候大家都在外地打工，手里拿着稀薄工资，两人挤到不够二十平的屋子里。

大家情感非常差，常常为一点小事吵得不可开交，她嫌我没上进心赚的少，我说他化学物质势利眼爱虚荣心，有一次我无法忍受，确定用分开来揭穿她，我收拾了所有东西，等她忙了一天给他挑明：

我觉得我们没有在一起的必要了，现在我就搬出来，你以后好好照顾自己吧。

女友眼都红了，坐在床上说：不就吵个架吗，对于那样么？

我讲：再给你买了些吃的东西，都用在柜子里面，你晚上饿了也不用再订外卖等半天了（流露我依旧在意她意愿），大家总是争吵，你天天嫌我赚的少，跟你在一起我还没自信了（强调她弊端让其有妥协的原因），那就这样。

我拖着行李箱头也不回地走向世界，她后边叫我好几声，我当作没听见。

铁血真汉子从来不回头巡视发生爆炸，当时我信心十足，感觉出不来二天她就会来电话合好，之后性情就转变了。

我没有想到，整整的大半个月，她一个电话也没来，都把我的手机微信给拉黑了，我认为古怪悄悄的返回那个房子，结果发现她早就和另外一个男的住在一起了。

站在楼底下无所适从，感觉自己仿佛傻 X 得有点过分了。

原先博弈的关键所在，并不在于你用了什么样的方法，或者耍什么心机，重要的地方是我对这件事情的全局性，究竟把握是多少。

我还在菜市场换不下来价，由于我身后排起队伍，我没有买多是人买，我还在那里扯东扯西，猪肉佬肯定要砍我。

那个公司每一个月都招实习生，便是避免人事调整，我先走了随时都有人顶我的岗位，并且见习生拿钱还比我少，老板自然慌都不急，可是我一旦辞职就返回实习生的处境，处于下风的一开始就是我。

对于女友，我在乎她，她却根本不在乎我，不管我玩什么游戏博弈，输的那一个始终都只会就是我。

好比那晚，我喝多了烂醉如泥，在厕所吐过几遭后给我妈通电话，谈起儿时她还价的事儿，问：你怎么那么始终如一别人会追上来，万一他成本价就一百多呢？

我妈说：不太可能，那件衣服我觉得张阿姨越过，她购买的是六十五，我想着还到六十果然还是十拿九稳，那一个卖衣服的一定会追上来。

原来是这个样子，我坐地上哈哈大笑，泪水不断地从我眼圈涌上来，身边的朋友都用异样的目光扫视我，我不在乎，我就是歇斯底里地冲我妈喊：为何不早说，你怎么不早说！