人们买手机的欲望正在降低。经历了 3 月份的疫情封控以后，“重启” 的深圳华强北市场，二手 iPhone 价格也在短期内遭遇了大跳水。以 iPhone 13 为例，靓机（接近全新）的售价短短一个月间，一路从 5000 多元跌到 4000 多元。而 iPhone 13 Pro Max 二手价格也跌了 1000 元左右。

文 | 《财经天下周刊》作者 麻策

编辑 | 董雨晴

深圳华强北不缺背包客。高峰时段，在位于华强北商圈的通天地飞扬市场门口的台阶上，你很难找到一处空位。停下来歇脚的年轻背包客们排排坐，构成了华强北最独特的一道风景线。

背包客在华强北有特殊的指代意义。有人把华强北背包客的定义归结为三句话：背着包去华强北、挑选有差值的机器、寻找客源出手。他们是典型的中间商。

这些人大多活跃在通天地飞扬市场周围，主要从事二手 iPhone 的代买服务。因此，有人称他们是 “华强北的代购”。又由于圈子内鱼龙混杂，他们的网络名声颇为糟糕。

在深圳，每个希望改变命运的背包客都和其他的深漂青年一样，心怀理想、吃苦耐劳，也开着同样的玩笑 —— 在这个相信努力的城市，每天起床面对的都是，“熬不完的夜，交不完的房租，吃不完的猪脚饭”。

坊间传说，很多老背包客都靠着过去 “信息不对称” 的红利发了家、致了富。很长一段时间内，深圳的底色都是电子元器件行业，掌握着 “核心技术” 的打拼者，靠着山寨机与水货制霸一方。华强北市场档口攒动的人头，证实了这个市场的繁荣。但改革来得也很迅猛，华强北早已历经着几次产业变迁。

在高端机市场优势明显的苹果，仍旧是华强北的主角之一。经历了 3 月份的疫情封控以后，“重启” 的深圳华强北市场，二手 iPhone 价格短期内遭遇了大跳水。如毛细血管一样存在的华强北背包客们，也面临着一个愈加不乐观的生存现状。

当处境大不相同，这个行当还会承载着人们的财富梦想吗？

背着包去华强北

最近有两件事，让济南的大学生武楷，有了毕业之后去华强北做背包客的冲动。

一件事是他从微信群中听闻，深圳一个 15 岁的学生，靠着偶尔帮同学到华强北淘手机、手表，最高月入两万元。

另一件事是，在这之前，他看了让他感到十分热血沸腾的一部电影。那是今年春节档上映的《奇迹笨小孩》。这部由易烊千玺主演的励志片，讲的就是一个被生活压迫得走投无路的小年轻，在深圳华强北从倒腾二手手机开始，绝处逢生走向成功的故事。

“华强北就是这么一个充满奇迹和魔力的地方。” 武楷觉得。

今年 3 月，武楷添加了一个背包客的新人互助群，这个群的创建初衷是互相帮忙和照应。群中，有几个人已经约定好，下半年要一起去 “闯关” 华强北。

武楷第一次从群中得知，在华强北卖二手手机特别是 iPhone，单部的利润可以达到 200 元 – 400 元。“年入百万元，只需要每天卖 14 部 iPhone。” 有人说。

每天卖两部手机，就能月入过万。对很多人来说，这是极大的诱惑。武楷也盘算着，如果真去华强北，自己该如何起步，如何打开行情。期间，唯独一个做过背包客的网友给武楷善意提醒，说现实比想象的更残酷。“现在竞争激烈，赚钱不易”，让他谨慎入行。

“我现在有些犹豫。” 武楷对《财经天下》周刊说。

来自浙江的佟纪，在 2019 年购买去深圳的车票时，几乎没有犹豫。当初是因为刷视频，偶然看到一个华强北背包客的博主，对方展示的工作内容在他看来 “还是很酷的”。

佟纪后台私信了那名博主，咨询了一个改变了他人生走向的问题，“如果我去的话可以赚到钱吗？”“你可以来试试。” 对方回复。佟纪不久之后就打定了主意，当时他 19 岁。

佟纪告诉《财经天下》周刊说，自己因为辍学较早，找工作的话没有太好的选择。同时，背包客给他很自由的感觉，赚的钱应该也不少。“当时借着年轻气盛的劲儿，没想太多就过来了。”

由于本身就是一名数码爱好者，佟纪在华强北的起步相对顺利。2019 年，他通过在一个叫酷安的数码社区，发帖销售华强北二手 iPhone，很快，月收入就到了 20000 元。

在新手最容易踩坑的淘货环节，很多新的背包客会因为现场验机经验不足，导致买到存有 “暗伤” 的机器。争执与声讨必不可少，一些吃了亏的背包客会在返回档口讨公道的过程中，与档口老板发生口角，甚至大打出手。

“光靠努力也是能赚到钱的，但是如果你愿意再多掌握一些验机经验，赚的会更多。” 佟纪当上背包客的第一年只踩到过一次坑，那是帮顾客挑选的手机发现屏幕会断触（一般指点一下手机屏幕没反应），最终他只能自掏腰包，花了 500 多元帮顾客户维修更换。

“其实验机的话，也就只能验一下机身和屏幕，但是这里面有很多细节，全部都需要经验积累，你只有拿到手上才能感受出来那种区别。” 佟纪对《财经天下》周刊说。

而令他同样没有想到的是，起步那一年几乎是他收入的最高峰。此后两年，他通过售卖二手苹果手机的月收入大多只能维持在 10000 多元，少的时候不足 6000 元。

“过去那一批背包客，因为利润不透明、信息不对称，他们当时卖一台手机可能赚 800 元、1000 元，甚至 2000 元的都有。” 佟纪称，“现在跟过去不一样了。现在价格都太透明了，每一台利润只有差不多 200 元，加上竞争激烈，少一点的可能只有 100 元。”

利润的快速压缩，时刻提醒着华强北的背包客们，曾经的暴利时代早已一去不复返了。

价格跳水最快的一年

2022 年开年，手机行业走入了低谷期。市场调研机构 Counterpoint Research 发布的数据称，今年一季度中国智能手机销量同比下降 14％至 7420 万部，已跌至 2020 年第一季度的水平。人们换手机的意愿明显变低了。

今年手机生意不好做也成了全行业的共识，当然也包括那些游荡在华强北的背包客。

“不止是苹果 iPhone，包括安卓整个二手手机市场，今年价格跳水都比较大。” 背包客尚奇对《财经天下》周刊说。

在他看来，安卓手机因为近两年整体冲击高端，而实际体验撑不起高涨的售价，导致二手价格跳水严重。而 iPhone，更多是因为疫情的影响。

“华强北的二手 iPhone95% 以上是美版，这些美版机器是由大的回收公司竞标集采，然后运到中国香港这个免税港，再由香港分货到深圳华强北。” 尚奇称，今年因为香港疫情，导致很多货滞留香港，三月底的时候，华强北很多 iPhone 二手机型还处于缺货状态，但随着物流恢复，之前滞留的货一波进入市场，市场供应端属于集中爆发，“一下过来好多货，价格自然就下降了”。

根据尚奇的说法，以 iPhone 13 为例，靓机（接近全新）的售价短短一个月间，一路从 5000 多元跌到 4000 多元。而 iPhone 13 Pro Max 的二手价格也跌了 1000 元左右。

2022 年 Q1 转转平台的手机行情也显示，iPhone13 系列在二手市场降价 100 元至 500 元不等。其中 iPhone13 Pro 是该系列中降价最多的机型，3 月下旬二手售价相比 1 月初下跌 470 元左右，跌幅达 6.45％。

尽管二手手机价格下降对于消费者的吸引力更大了，但对于 “中间商” 来说，情况就不乐观了。

相比于个体背包客，一些公司化运作的团队，在这波跳水行情中遭受重创。一名市场人士告诉《财经天下》周刊，他所接触的一个团队，两个月前接手了一批 iPhone（具体型号未知），约 300 部左右，原本评估一部至少有 100 元的利润空间，但由于疫情中间物流延误了半个多月，等到货的时候，该型号的市场价格已经跌破了进价，最终该团队不但没有赚钱，而且每部出手还亏了七八十元。

实际上，就连很多批发市场的档口老板都在亏钱。“原因都大同小异”，尚奇对《财经天下》周刊说，“因为档口采购订货都有提前量，但等到到货的时候，市场售价已经低于当时的采购价了。” 尚奇最近也减少了跑市场的次数。五一假期，市场并没有放假，但很多档口老板都关了店。“没到什么新货。” 尚奇说。

一个流传的说法是，华强北有十万背包客。在这个竞争日益激烈、价格日渐透明的市场，想把生意做大几乎只有一条路可以走，那就是成立团队公司化运作。但团队运作的弊端是因为需要囤货，资金占用要高得多，风险自然也大得多。

“一个人单干满足基本生活可能没问题，但赚不了大钱。” 尚奇正准备自己组建一个小团队，但就目前市场环境来说，计划可能要延迟了。

几年运营下来，佟纪两个微信加起来好友数量已经有 10000 多人，除此之外还有两个千人规模的 QQ 群。其中，绝大多数都是他的顾客和潜在客户。他拥有了一定的客源基础，想过成立工作室，但很快放弃。

“要是成立工作室的话，那就和上班其实没有什么区别了吧。” 佟纪对《财经天下》周刊说，一个人更自由，也更自如，成立工作室和他最初的追求不相符。

华强北的流量密码

4 月下旬，有粉丝通过社交平台私信询问葛佳，为什么网上很少见到老背包客。

葛佳对《财经天下》周刊复述，他给粉丝回复了两条原因：一是很多老背包客发财或转行了，二是很多老背包客不懂短视频的拍摄。现下对于背包客而言，想要继续生存下去，必须适应新的手段。

葛佳做了很多年的背包客，但 2021 年 8 月才开始加入视频自媒体的行列。起因是，当时他在抖音、B 站这些视频平台看着有几万、几十万粉丝的同行，感觉 “再不做视频自己就要被淘汰了”。

至今，他已经发布了近 300 条短视频，内容涉及华强北揭秘、拿货实录、行情解析等各种方向的尝试。但其视频流量普遍不高，观看量低的只有几百，点击量最高的一条也只有不过两万播放。

“在如今这个自媒体时代，光靠朋友圈是不行了。” 葛佳告诉《财经天下》周刊，时代的发展逼迫你也得跟上脚步，“你得懂得视频拍摄，会剪辑视频，会文案策划。”

而光学会这些远远不够。在这么多同行中，如何让视频内容与众不同，给观众看点和新意，这是更大的挑战。

“我开始做视频以后，才认识到不仅是不做视频会被淘汰，不会拍段子可能也会被淘汰。” 葛佳称。

多年前刚到华强北的时候，他四处请教，一名老背包客向他展示宝马 X5 车钥匙的一刻，他至今印象深刻。“你别说我是炫耀。” 葛佳回忆起当时那名老背包客的话说，“再者说了，钱是我自己凭本事挣的，炫耀又怎么样？”

如今，类似的情节，他发现早已被其他背包客拍成了段子发在网上。

“小学文化年入百万”“月入 10 万 + 的拿货技巧”，关于华强北背包客的财富故事，最初只流传于华强北的街头，和只有电子产品爱好者才会聚集的一些网络隐秘角落。如今，他们的身影和致富秘诀，很可能已经出现在你的短视频 App 首页。

如果你再深入了解，还会看到，例如 “华强北背包客的真实处境”“月亏 7 万，背包客提桶跑路”， 这些光鲜背后更多的残酷写照。

葛佳告诉《财经天下》周刊，大概从 2008 年开始，最早的一批背包客确实是赚到钱的，人们对于主打高端的苹果手机有很强的需求，背包客淘到的二手苹果往往价格更香，也更受消费者青睐。

但现在市场环境不同了，人们购买手机的欲望大不如前，厂商们同样创新不足，苹果发布会开始愈发没有吸引力，为了赚钱 “大家都卷到短视频上去了”。

“现在很多背包客拍摄的视频都有很重的滤镜。”2019 年，刚来到华强北的佟纪，便开始了视频创作。当时，拍视频在背包客群体中还没有太流行，大家拍摄的内容也还是以扫市场、淘机实录为主。“这样的内容真实，但枯燥。” 就像背包客的一天，平凡而普通。

2020 年的疫情，导致线下生意越来越难做，背包客们开始一窝蜂地涌入视频平台，寻求线上导流。佟纪也是在那时候注意到，一些背包客团队、工作室开始招募摄像师、剪辑师和美女主播。

“最为常见的操作，是背包客和档口老板串通演绎各种情景小剧场。” 葛佳吐槽，“有时候我也想，要么干脆我也找个美女出镜，换个清凉装。”

佟纪处在一个漫长的低谷期，在短视频时代大量博取眼球的内容面前，他感觉自己的积累和所谓的经验不堪一击。“如果没有稳定的客源积累，现在来做背包客的难度太大了。“佟纪说，如果现在有人像 2019 年他问当时的那个背包客一样，也来寻求一个做背包客能否赚钱的答案。

他今天的回答会是：“你可以来，但我不推荐。”

（文中受访者均为化名）

来源：AI 财经社 微信号：aicjnews