文 / 乔雪、习睿、翟聪聪

来源 / Tech 星体（ID：tech618）

北京冬奥会吉祥物设计 “冰墩墩”，一瞬间变成浅池。

2 月 4 日冬季奥运会揭幕当日，有超出上百万人涌进奥林匹克运动会天猫商城旗靓店，限时抢购冰墩墩的衍生产品，钥匙扣和留念徵章等一瞬间秒空，为了防止压货，官方网要求每一个 ID 限购政策 2 个，但那样也没能减轻冰墩墩一直断货的局势。

大量人将期待竭尽于万能的朋友圈，有些人在购买冰墩墩，而另一拨人则在卖冰墩墩。

已是浅池的冰墩墩 “一墩难寻”，选购激情累加稀缺资源，供求关联失调，变成生产制造工厂、二道贩子、仿冒品几方中间的博奕和创业商机。

尽管，奥运会特许商品有一套健全的加盟管理体系，即从知识产权保护的建立、所属，到 IP 的受权、商业服务产品研发及其市场销售，有一套完善的步骤。可是，在迷人的权益眼前，生产制造工厂、供应链管理、零售商、二手市场、仿冒等多方实力也在背刺在其中，乃至产生了隐型的地底销售市场。

工厂生产能力无法跟上，渠道分销抬价，微商代理事件营销

冰墩墩变成资本密码，而上下游的根源生产制造工厂，则如同最新款提款机。

“加急的情况下、加急、加急的情况下！”

这也是一家得到受权生产制造的工厂责任人何进近期听见较多的两字，何进告知 Tech 星体，如今早已不独立连接本人商家了，通常全是零售店的方式才可以提早预定到一批货 ，假如说真的要选购，500 个以上才考虑到列入步骤，但还需要先紧着大卖家来。

何进所属的工厂，初五就应急招回职工动工，早已三班倒生产制造冰墩墩和别的冬季奥运会衍生产品。“实际上这类出产量不大的，之前一天就产几十个，如今较为受欢迎，早已新开业了2套模貝，但一天生产能力也就过千，或是紧俏的情况”，何进说。

陈胜表明，自打释放自身有冰墩墩的資源后，手机微信早已被加爆掉，现在有 200 多名顾客，因为短期内内添加好友太多，刚来的顾客加上时，微信被提醒 “严防行骗”。

现阶段，目前市面上最受欢迎的样式是冰墩墩 20 cm 毛绒娃娃和 8 cm 手办模型款，官方网市场价分別为 192 块和 88 元。而等資源转到渠道分销手上，价钱轻轻松松翻了好几倍，25cm 冰墩墩毛绒娃娃为 432 元 / 个，雪煦煦为 224 元 / 个，预估 3-4 月安排发货；而手办模型款，该工厂销售的方式定价 129 元，高于 50 元上下。网页页面表明，这款早已售出 4 万多件，预计将盈利超出 200 万余元，并且 “没退不更换”。

另一位能触及到受权工厂的有关人员向 Tech 星体表露，许多做跨境贸易的商家很有整体实力，会提早连接好工厂端資源，随后很多压货取得外网地址电子商务上出售，除中国爆红的钥匙扣和手办模型外，留念徵章、文化衫定制等在海外更强卖。

另一家关键生产制造关键、裸钻的生产制造工厂，也声称在2021年得到了受权。Tech 星体第一次了解时，该工厂表明沒有排表，以后几日多次了解，该生产商都表明要等，一天夜间忽然向 Tech 星体表明，有一批货，为得奖选手相同的金黄冰墩墩，“奥委会特定经销商，80 克银，500 克铜，每多种产品均可打奥委会 LOGO”，价钱 2699 元。

没多久，该生产厂家有关管理人员表明，这批货已被浙江省一位顾客统统订离开了，一共 500 个，前后左右時间不超过 3 分鐘，冰墩墩受欢迎水平可见一斑。

据了解，北京冬奥会许可生产厂家共 29 家，许可零售商累计 58 家。北京市冬奥组委在国内范畴内设立了许可零售店 190 好几家，依次开发设计了 16 类、共 5000 尾款许可商品。

29 家工厂，几乎都是在夜以继日地日夜奋战，由于谁都不知道，这股风潮还会继续不断多长时间， 前述人员还告知 Tech 星体，2019 年 11 月 2 日，冰墩墩和雪容融宣布先发，许多工厂那时候就早已获得了受权资质，工厂获得受权资质证书是 4 年 2000 万元左右受权费，因此，工厂也需要抓紧生产制造扩张销售市场。

而在虚虚实实的受权工厂以外，有些人瞄上冰墩墩来牟取暴利，也有些人借势营销冰墩墩营销推广。

一个微商平台教师课堂教学员运用冰墩墩做为引流方法商品，伊利牛奶、特步等知名品牌早已在直播房间发布了选购直播房间商品参加冰墩墩抽奖活动等主题活动，该微商代理选用扫码关注可获得冰墩墩秒杀活动资质的方法，几日内已满油了 4 个 500 人的微信聊天群。

好像没有人想忽略这波开拓者的最佳时机。

二级代理、炒鞋黄牛党涌进炒冰墩墩

从冬季奥运会揭幕迄今，冰墩墩爆红也但是四五天時间。但迅速，冰墩墩不但变成二手市场的新欢，对比连接工厂的大渠道分销，微信里已发生许多专业的二级代理和想蹭上人气的炒鞋黄牛党。

周利就是在微信朋友圈卖冰墩墩的，与此同时招二级代理。和别的微商代理一样，做他的代理商不用压货，一件代发，主导权也在自身。“钥匙扣，我还在微信朋友圈卖 158 元一个，给代理商的价钱是 128 元，可以卖要多少钱在他自己。”

现阶段，周利微信朋友圈卖冰墩墩玩偶、钥匙扣、小挂件及其琉璃摆件四样，除开钥匙扣，别的全是现货交易。相比而言，周利的价钱上涨幅度并算不上浮夸。他微信朋友圈的 20cm 冰墩墩玩偶套服价钱 500 元，钥匙扣为 158 元。对比 288 元的发市场价，玩偶的价钱涨了近一倍，钥匙扣价格则涨了二倍多。

但周利并没有表露自身的进货价钱。他向 Tech 星体表明，有亲朋好友在工厂工作中，因此可以取得很多的货。针对实际的受权工厂名字，周利并没有表露，仅仅注重亲朋好友在的公司在河南省、深圳市都是有工厂，“我的货全是工厂原单，有防伪码，适用查验。”

为了更好地规避风险，周利并不建议手底下的代理商们走第三方平台接单，反而是走手机微信或是 QQ。现阶段，周利的2个代理商全是根据手机微信卖东西。

对比压货，周利也提议代理商们一单一单走量。“假如你囤得话是可以量大从优的，但大家现阶段一百单以上就接不上，一次性出不起那么多物品。”

周利事实上并并不是 “老微商代理”，是刚毕业后没几年的 95 后。这也是周利第一次真实的意义上微商，招代理。他一天能卖掉近 30 个钥匙扣，“玩偶问的人较多，但没有什么人提交订单。”

不止是 “量大从优” 的微商代理，也有专业的炒鞋户、乃至美妆代购，也一涌而入。没法保证货全的她们，挑选主要最受欢迎的玩偶。

微信朋友圈一直在发运动鞋的林洋，2 月 7 日这一天的微信朋友圈所有是冰墩墩：“很多回收利用，任何东西都要”“出一套现货交易”。

和一些说白了 “有方式” 的微商团队不一样，炒鞋户的一部分一手货源来源于 C 端股民，先很多回收利用，再高价位售出，赚价差。因而，和其它方式对比，炒鞋户对冰墩墩衍生产品的标价相对性更高一些。最火的 20cm 冰墩墩玩偶套服，林洋早已喊出 1200 元的高价位，而发市场价 58 元的钥匙扣，要卖 299 元。

“我是狂取货，有哪些都收。有些人是上年买的提前准备送出去的，想不到爆火，就都卖帮我了”，林洋表明。对于真伪问题，林洋乃至也没有考虑到过，“这一不容易假货吧？真伪我就分不清楚，总之都是有防伪码。”

不止是林洋，另一个炒鞋户也逐渐炒冰墩墩衍生产品，他告知 Tech 星体，微信朋友圈的同行业、乃至美妆代购都是在回收利用冰墩墩附近产品。工作经验告知她们，仅有 20cm 的玩偶具备一定收藏价值，能有爆发的发展潜力。虽然微信朋友圈宣传策划所有都需要，但事实上林洋手里仅有好几套 20cm 的冰墩墩套服玩偶。

混在鞋圈很多年的炒鞋户，也可以分辨出冰墩墩的 “生命期”。2 月 8 日，林洋的微信朋友圈广告就己经返回收运动鞋和泡泡玛特潮品的宣传广告了。

她们了解冰墩墩的受欢迎并不会长久，但应对忽然而成的浅池和创业商机，她们或是挑选添加，也想从这当中分到一杯羹。

“缺货的找义乌市”，假货 2 元一个

据山西证券预测分析，全部冬季奥运会周期时间，特许商品收益将提升 25 亿人民币。

一个 IP 受欢迎以后，接踵而来便会出现多方阵营涌进来开拓者。除开黄牛党、炒鞋炒潮品的二级代理、微商代购，义乌市小工厂也慢跑入场了。

“如今工作压力给到了义乌市”，“货源充足的被买空、缺货的找义乌市……”，网民们就 “一墩难寻” 那样吐槽。想不到，义乌市小工厂确实用三天時间当晚发布了冰墩墩高仿。

一位义乌市冰墩墩钥匙扣销售商告知 Tech 星体，他手上有两大类不一样工序的冰墩墩钥匙扣产品，一种是立体式的硅胶材料注塑成型，零售价 5 元，7 天交货；一种是亚克力板数码科技印加工工艺，零售价 2 元，7 日夜里才出试品，3 天交货。两大类产品均为 1000 个起批，而且必须现钱进货。

此外，她们还接纳订制，可以特定产品实际样式，还可以改动样式，但门坎较为高，最少必须两三万个以上的订量。

冰墩墩有关产品归属于冬季奥运会特许商品，生产制造及市场销售须通过冬奥组委会批准受权，殊不知义乌市的这类小工厂显而易见沒有得到受权。

以上义乌市销售商自称为是 “二道贩子”，但他与此同时注重，他归属于第二道，仅次工厂原货。他从好朋友工厂进货，5 元一个的钥匙扣，他拿进价是 4.5 元，自身大约有 10% 的盈利。而工厂生产制造这类钥匙扣，成本费但是 1-2 元。

“二道” 以外也有 “三道”“四道”，但每通过一手，价钱就需要再再加上许多，据另一位责任店家详细介绍，一样的钥匙扣对比 “二道店家”，早已做到 18 元每一个，并且仅接纳集中化采购，100 个开售。

不论是生产制造方，或是代理商，大家都清晰产品是不是合理合法。“沒有受权，这也是假货，你懂的。要有受权得话，哪里有这一价钱。”

而为了更好地扩展潜在客户，也是有类似的义乌市一手货源发生在了某拼团电子商务平台上，市场价比官方网市场价低 10 元，在了解是不是为真品时，该店家表明：“相同产品，包裝和模样一摸一样。”

浙江省一墨刑事辩护律师事务所律师陈特告知 Tech 星体，冬奥吉祥物版权一般在奥委会，这种个人行为全是组成版权侵权行为的，买受人可以消费者维权，可以向本地的市场监督管理单位举报、依法查处，买受人还可以提到版权侵权行为起诉。

这一场开拓者欢乐，还能不断多长时间？公示信息表明，奥运会零售店的批准市场销售限期到 2022 年 9 月 30 日，换句话说，只需耐心等待，“一户一墩”“一家一融” 不会太难完成。因此，一旦供求关联恢复过来，紧紧围绕这条全产业链上的每个人物角色，当然会遁形匿迹。