文 / 谭宵寒

来源 / 英文字母榜（ID：wujicaijing）

12 月 20 日，薇娅直播间违约，稍候传来了各大网站封禁的信息，李佳琦则仍旧播出，殊不知在梨子、林珊珊、薇娅连续因税收问题被封禁以后，李佳琦的直播房间也无法宁静。诸多网民涌入李佳琦直播房间劝导李佳琦做守法公民，“坦白从宽，抗拒从严”。

下面训戒李佳琦的，就并不是网民这么简单了。2021年双十一期内，浙江消委对淘宝网、拼多多平台、京东商城、快手视频、抖音短视频五个服务平台和 17 位网络主播的直播带货开展了的消费体察民情，李佳琦直播房间因被发觉 1 批号产品标签不标准问题而被提名，浙江省消委提醒谈话以上五大服务平台及有关网络主播，规定其在 3 个工作中日内递交宣布的整改报告。

可以见到，网络直播平台的振荡还会继续不断。站直播间全产业链上的大家早已逐渐转过身，一批名称相近 “薇娅李佳琦直播预告君” 的直播预告归纳时尚博主，悄悄的把名称里的 “薇娅” 二字抹除。这种淘客的信息因而递减，自然，盈利很有可能一样递减。

受薇娅禁播蔓延到的也有小一部分商家。薇娅禁播以前，一家品牌商专业为薇娅直播房间订制了礼盒装，现如今这批礼盒装迫不得已被再次返修更换包裝，全部新项目损害额度达上100万。

一位商家告知英文字母榜，与薇娅的协作，通常提早一个月上下谈妥。“一些和薇娅协作的品牌方规模相对性大，有别的卖货方式。但这事的确产生了困惑，许多商家给薇娅补货量也是非常大的。” 以上商家告知英文字母榜，“如今商家与大咖协作，逐渐考虑到大咖被封禁的风险性。”

一些与薇娅强关联的品牌一样会遭受蔓延到。但对大部分商家而言，薇娅、梨子禁播并没产生很大危害，目前市面上已经有过多取代，品牌方是超级主播的影响也早就产生细微转变。

2021年双 11 预购期内，50 片欧莱雅安瓶补水面膜在李佳琦直播房间预购价钱为 429 元，欧莱雅官方表明这也是 “全年度较大幅度”，但几日后，有顾客发觉，欧莱雅派发了很多 “满 999-200” 的优惠劵，在欧莱雅的淘宝直播内，可以以 257.7 元的价格购买 50 片欧莱雅安瓶补水面膜，相近的情形产生一样在了薇娅直播房间。接着，李佳琦与薇娅表态发言中止与欧莱雅品牌方的一切协作。

“在品牌方是方式方主导权的博奕过程中，这一事情是代表性的。” 淘宝代餐减肥品牌责任人，“经营之行” 主理人方之伟向英文字母榜表明。

参加品牌方是方式方博奕的另一个必不可少的人物角色是服务平台，博奕的资金则是流量。

虽然淘宝直播间的达人直播和店面自播奉献的 GMV 一直维持着三七分，但淘宝直播间寡头化的问题自始至终存有，寡头产生外站流量的与此同时，会吞食服务平台一部分内生流量。

美妆电商服务项目组织网红猫创办人张帅向英文字母榜表明，“数任淘宝直播间责任人都想处理网络主播寡头化比较严重的问题，但都没能更改，归根结底，或是环保的问题。”

梨子、林珊珊、薇娅陆续禁播，显而易见会对淘宝直播间的 GMV 和流量导致很大危害，但也变向帮淘宝直播间作出了挑选，给予了解决方法。

薇娅的全部生长发育全过程随着着淘宝直播间收益的释放出来，并逐步与服务平台产生了强关联关系。在淘宝直播间管理体系内，当然会出现新的头部主播发展起來，但错过了潜伏期早已终究她们不容易发展为下一个薇娅，而服务平台，大多也不会再愿以流量灌溉出一个不太好操控的友军。

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“大家品牌的主导权果断不可能让网络主播操控。假如网络主播非得操控主导权，大家宁可不了主播间。” 方之伟表述，品牌商主播间的关键标准之一是做品牌宣传，因此品牌会转让一部分盈利，这也是产品上中主播间通常不挣钱的缘故。

商家想要转让这一部分盈利，最后或是为了更好地提升品牌曝光率，以让顾客到商家别的营销渠道提交订单，别的方式才算是品牌盈利来源。“一旦网络主播操控了品牌主导权，顾客都跑去主播间，品牌的处境便是在大主播间亏本，其他方式一样赚不到钱。”

从这一方面看，网络主播操控主导权，等同于吞食了商家的流量，商家迫不得已慎重。

在李佳琦并未发展至 2021 年的规模时，便曾有一轮与品牌商有关主导权的角逐。2019 年双十一当日，本已排在李佳琦直播预告目录的百雀羚最后没发生在直播房间内，李佳琦少见地在直播房间调侃起品牌方，“百雀羚等了二天。我要做就需要做最低价位，不做就不必参与双十一”，“我一直在跟她们老总扯，刚她们同意回来，同意了又不来，这类沒有相信的品牌方就没必需跟她们协作，怎么样。”

这一场李佳琦与品牌的主导权博奕，在守好价钱底线这一层，百雀羚获得了获胜，但它因临时性爽约深陷一场言论困境；反而是李佳琦，“品牌最低价位” 的标识被贴得更坚固了。

2021年双 11 前夜，李佳琦精英团队发布了一档微综艺《所有女生的 offer》，具体内容便是李佳琦与各国协作品牌方谈 offer，换句话说压价。显而易见，这档综艺节目的目标之一便是再次加强李佳琦直播房间廉价的思维。

虽然在过去2年，超级主播与品牌方的主导权的天平秤，表层是向网络主播一方歪斜，终究不肯舍弃主导权的品牌和她们的产品也就不容易发生在超级主播的直播房间内，但品牌方的心境和手里握着的主力资金早已产生变化。

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“品牌方都是在向自播方位走，再过一两年，当品牌都学会了店播，在与网络主播的博奕中会愈来愈底气，对大佬的依存度会愈来愈低。” 张帅表明，直播带货‘一哥一姐’是特殊时期的物质，许多网络主播之后只能走下坡。”

方之伟告知英文字母榜，双 11 以后，她们品牌将直播资源关键放到了店面自播上，此外会提升在外站內容上的推广，例如小红书app。前提条件是商品通过老顾客的认证，与此同时会对信息开展品质管理之后再推广小红书app。“和一般大咖也不协作了，是不是考虑到上李佳琦直播房间，也需看商品特性。”

例如商品的成交转化率和复购率已被老顾客认证过，有变成爆品的特质，那会尽可能上转换高效率最大的李佳琦直播房间；若商品是盈利款，更偏向于平销，那么就不考虑到上中主播间。“商家都较为慎重，以控住盈利为主导。” 方之伟表明，之前会出现商家花 1 万元钱做宝贝详情，如今商家很有可能就分到宝贝详情 1000 块的费用预算，剩余的钱拿去做顾客更喜欢看的小视频。”

“品牌会比过去更关心产出率，并不是大牌明星、主播名气大就可以，最后看的或是数据信息。还想象以往那般靠知名度坑骗商家，是不太可能走通的了。明星直播间早已从 1.0 时期进到到 2.0 时期。” 张帅与此同时表明，品牌自播的兴起一样会给大咖网络主播产生冲击性。

商家的慎重非常大水平上是由社会发展零售交易总金额增长速度变缓决策的，在这个大环境下，商家当然更偏向于能独立操控主导权、盈利空间更高一些的自播。

方之伟表明，大咖直播电商的实质是廉价，但品牌自播是要盈利的，品牌会计保持健康，才可以不断将资金分配到设备上，“品牌直播间是立体式向顾客展现商品，协助客户迅速熟悉商品，减少管理决策時间和管理决策成本费，给予大量的服务项目，一定不会仅有廉价。”

让商家迈向自播的另一个关键缘故，是服务平台方的心态。她们发觉，2021年双 11 以后，服务平台给店播自播分派的流量在提升，“例如之前仅有 200 人手机看直播，现在有 2000 人，转换也非常好。”

双十一开局前，雕爷曾发文《李佳琦杀掉了双十一》，从2021年双十一预购首日成绩看，双十一也确实慢慢变为两大主播的欢乐，当日，李佳琦和薇娅两个人直播房间总成交额达 200 亿人民币，追平了 2019 年双十一当日淘宝直播间近 200 亿人民币的总成交额。

超级主播的流量集聚效应，在大促期内被进一步变大。“许多中小型商家觉得，头部主播抽走了过多流量，淘宝网一样会出现相似的考虑到，想更改这类局势。” 方之伟表明。

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在淘宝的绿色生态中，淘宝直播间的职权是高效率专用工具，而李佳琦是在其中高效率最大的一个，当品牌的新产品或待爆款有品牌宣传的要求，李佳琦就是那个人型按键。

以往这一按键把握在淘宝网自身手上，主页广告栏是这一按键，淘宝聚划算是这一按键，但伴随着薇娅和李佳琦的规模日益发展壮大，这一按键正慢慢摆脱拼多多的操控。

“服务平台必须的是相互之间牵制，而不是只借助哪一个人物角色，仅有多人物角色相互之间制约的情况下，服务平台才有大量主导地位。” 抖音代运营服务提供商新世界创办人陈富军表明。

不止是淘宝网，抖音短视频、快手视频也是如此的，这恰好是短视频app2021年都是在帮扶品牌自播的关键缘故。

陈富军觉得，抖音短视频靠自媒体游戏娱乐內容发家，早期借助有流量的大咖是必定的，可是如今服务平台要做电商，大咖和电子商务商家缺一不可，服务平台必须均衡。把一部分大咖的流量和收益分出去，分担到一般商家，那样才能够更快的发展趋势。

这样的事情就终究了，淘宝网不容易走返回帮扶非常大主播的老道路上。

“通过这几年的发展趋势，阿里巴巴毫无疑问不容易再想办法帮扶出薇娅那样的超级主播了。” 陈富军表明，阿里巴巴要的是总体体质量互变规律大，这要借助金字塔模型，让大量最底层商家能活下且挣钱。假如流量被超级主播攻占，小商家进去做一段时间都没盼头，那服务平台也就失去诱惑力，服务平台也等同于被绑架了。

天下秀创办人李檬曾强调，服务平台（淘宝网）巨资打造出薇娅和李佳琦，事实上是一个招商合作个人行为，要使大量的商家去淘宝网做直播。如同当初进行 “双 11”，关键总体目标很有可能并不是折扣吸引住流量，反而是要使大量的品牌天猫入驻服务平台。

从这种角度观察，服务平台授予薇娅和李佳琦的重任，也早已结束。商家们似乎早已意识到直播间、品牌自播的必要性。

陈富军觉得，因薇娅禁播而释放出的流量，绝大多数会分派到淘宝网别的网络主播、商家头顶，自然还有一部分很有可能会外流到别的服务平台，“这也是以前淘宝网明知道薇娅流量垄断性太强，也害怕随便动的缘故。”

而如今，淘宝网早已无须作出挑选。

“对淘宝网而言，长痛不如短痛，沒有薇娅的流量垄断性，淘宝网更还有机会创建一个平衡的流量体制。” 陈富军表明。

方之伟觉得，薇娅禁播，一样会出现新的网络主播和商家发展起來。服务平台是去中心化的，流量一定会向高效率最大的方式集中化。“淘宝网也会发布排行榜，商家见到某一网络主播卖的好，很有可能下面便会去找这一网络主播了。”

但领域内不容易再发生下一个薇娅，早已成为了一种的共识。在主观性上，服务平台不肯那样做，在客观性上，服务平台也几乎做不到再用流量灌溉出一个非常大主播。

“是社会的缘故。” 张帅表明，李佳琦、薇娅能走出的关键因素是，当初淘宝在流量端也有非常强的竞争能力，“但2021年，还能兴起的网络主播几乎全是内置流量的大牌明星。”

在直播电商全球，早在薇娅禁播以前，曾经一度向超级主播歪斜的天平秤，就早已悄悄的向品牌方一侧歪斜，欧莱雅事情是一个标示，薇娅禁播是又一个，彼此能量正产生变化，但如今的局势显而易见并不是终结：

12 月 22 日，浙江税局、上海市税务局、北京市税务局陆续公布通知，“依法纳税是每一个中国公民应负的责任。大牌明星明星、网络直播等社会发展明星的公众人物，更要严格执行税收法律要求。”