20 年辞职出去自主创业，挑选了跨境电子商务独立站方式，恰好追上市场行情非常好，八个多月的時间，四个人的精英团队发展到近百人，类似干了 6000 万元左右 gmv，利润率在 10~20% 中间，新项目总体做的或是可以的。年之后销售市场逐渐下降，跨境电商业务流程大幅度收拢，逐渐试着直播电商，依次干了 tiktok 及抖音有关的卖货业务流程，在其中 tiktok 瞻前顾后，抖音一直保证如今，从亏本到轻度赢利，要我再次思考抖音电商，下面跟各位介绍一些我针对抖音电商的一些体会心得。

先说一下现阶段抖音电商的一些大盘情况。对比李佳琪一晚上卖了 100 多亿元，抖音电商全部股票大盘一天大约在 40 亿是，在其中排前端的是服装內衣，肌肤护理美妆护肤，百货商店零食，珠宝首饰等；像传统电商的第一大品类 3C 数码快印，在抖音电商上销售量非常少，提高也较为迟缓；有很多细归类目，在京东淘宝都销售量非常少的商品，在抖音上销售量较为大。总而言之，抖音电商仍然处在初期，销售市场室内空间十分极大。

现阶段就店家端来讲，绝大多数店家不是挣钱的，以一个月销售量上百万的商家举例说明。因为抖音退钱率和退换货率累计起來很高，类似到 50%，不一样品类会出现一些差别，可是流行的都很高。100 万销售总额，具体的 GMV 便是 50 万。货的成本费类似一半，利润率在 25 万。假定小量投流，算 5 万，也有 20 万。假如客单量在 100，类似 5000 单，运输费类似 2 万。再扣减一些褔利赠予，抖币，附加费，除人力成本前，利润率在 15 万。最终是大部分，人力成本，抖音很重，标准配置 2 个网络主播，经营，中控台，在线客服，选款，六个人，算上抽成，也类似要十万左右了，剩余的盈利寥寥无几了。

在具体的运转中，我经历了好多个方式上的探寻。这种方式一般都失败了。

方式 1，以网络主播为关键，撬起流量红利。抖音是存有流量红利，无论它用哪种推送体制，如同初期的淘宝网，你只必须上架就可以得到总流量。我假定开 10 个直播房间，随后每一个直播房间一个网络主播一个助手，随后大伙儿赛马会， 假如平均的网络主播，根据选款和换类目，就可以达到正方向赢利，那麼这一业务流程就可以像二类电商铺品一样，迅速的去跑马圈地，結果这一方式迅速就失败了。

方式 2，以投流为关键，在方式 1 的根基上，用投流＋选款去推动，假如买量就可以盈亏平衡，那麼还可以迅速的开很多直播房间，包含差异的品类，效果非常的好的就再次深耕细作，不太好的就舍弃。这一实际效果都没有做起來。

我汇总来讲，难题出在下列：

1、抖音与二类电商迥然不同，与淘宝网这类顾客导向性的有一些同样也是有一些不一样。最先，抖音是抵触二类电商的当韭菜割实体模型的，它针对送货，退换货，买东西感受，宣传策划术语，产品质检都是有很高的规定，这就促使二类电商里的无货源方式，利润率爆利，无售后服务，知名品牌侵权行为等状况基本上彻底被避免了，非常低的盈利促使二类那类爆利买量的情况不会有了；次之，抖音的总流量体制很尤其，它并不是简易的传统式的销售漏斗，它的推送体制是多层次的，并且一环扣一环，最底层数据资料是决策它推送与购买流量的前提条件，而因为抖音是兴趣爱好电子商务，它的客户自身并不是电子商务客户，是信息生产客户，因此直播间也是內容，单纯的硬营销推广，也是难以做下去的，这又促使它跟淘宝直播间有较大的差别，抖音客户并不精确，双飞粉的黏性并不高。

2、直播间的门坎较高，针对卖东西这件事情而言，直播间大约是门坎最大的创业好项目。卖东西不论是开家线下推广店面，淘宝网店，或是做一个网页页面投广告宣传卖东西，微商代理，大多数资金投入几十万可以了，一个人还可以做，两三个还可以，直播间不好。直播间的重不但表现在精英团队总数大，还反映在工作强度大，工作中相互配合度难，例如你觉得零晨播效果非常的好，那不是网络主播一个人就可以做的，得融洽好中控台，选款，网络主播零晨一起来做，投流跟传统式的也不一样，你得当场盯数据信息，接不了你也就得停，不足你得补，这就代表着，在那样的一个门坎下，一个直播房间的成本费摆放在那边，假如你得量做不起來，你难以遮盖人工成本；因此在我用跨境电子商务的堆人方式去做的情况下，立刻就失败了，仅是产出率和收益中间的实体模型，就产生了很大的裂缝，不要说挣钱，要种活精英团队都并不是一件很容易的事儿，因为它的毛利率是很低的，抖音提倡的或是长期主义。

3、开直播，人物关系或是很重要，因为客户并不是来买商品的，反而是消費內容的，因此你的直播要十分吸引人，沒有滞留，就难以作出别的好的数据信息，做好內容是非常重要的，这针对大多数创业人来讲，全是一件无法操控的事儿，过多的可变性。

因为之上的缘故，抛出去这些做內容，做短视频带货的，单纯靠直播带货去挣钱，难度系数巨大，不但磨练供应链管理，资产，精英团队技术专业，更磨练的是，你能不能保证每一个类目地前 100 名，至少也需要 300 名吧，大类目地上百万级高效率，也可以冲到 500 名之前，恰好有一点盈利，关键或是直播间过重，人工成本太高，毛利率又较为低。

现阶段全部抖音便是极少数 S 级直播房间是很挣钱的，小量的 AB 有盈利，别的的都存活艰难。导致这一状况的第一步是抖音的推送体制，它选用的是区块链技术推送，不必认为区块链技术推送就代表着雨露均沾，它区块链技术仅仅说每个人直播间都是有机遇，就算你是新做的，可是它还有它的推送体制，便是你要做好你的数据资料，例如滞留互动交流，转换率，UV 使用价值等，这种数据信息又十分磨练你的网络主播技术专业，人物关系，商品，运营团队相互配合高效率，包含之前为了更好地冲数据信息的亏本补助等，你可以做好这种数据信息，系统软件会让你推送大量流量，进一步再次循环系统变大，因此产生了直播销售的及时性发生爆炸，如果你的数据资料做好了，你的市场销售高效率的确很可怕，因此很多人会迷惑不解，为什么不去做许多直播房间呢，那主要是因为你做好了一个，系统软件会让你大量帮扶，因此直播间现在是合适点射冲破的，包含你早期可以不需要考虑到挣钱，只考虑到如何作出特点，做好数据资料。除了抖音的推送体制，最首要的或是直播间很重，成本费太高，要了解卖东西的买卖，能赚要多少钱呢，成本费如此高，不挣钱就很一切正常。

也有一点便是，现阶段大多数商家不挣钱的缘故，也是由于抖音现阶段电子商务绿色生态还很初期，8 亿的月活，可能有 1 亿选购客户，随后退换货率极高，客单量很低，复购率也很低，这就是促使毛利率低，总流量利用率也很低，因此都不太容易赚钱。

自然，恰好是是因为这般，恪守直播带货的跑道，毫无疑问是非常值得的。从发展前景看来，一个直播房间做好了，比几千人的二类电商精英团队不低，直播带货最后便是迈向知名品牌卖货，要不货非常好，要不直播房间有些人设有意思，它和二类电商是两个极端，从这一点看来，直播电商的远处或许十分远，因为它彻底从顾客考虑了，虽然当今对商家不友善，因此从这一点上而言，直播带货是个大买卖。

来源：刘渝民的杂记 微信号码：liuyumin3578