创作者 / 谭丽平 任娅斐

来源 / 快餐盒饭金融（ID：daxiongfan）

本届双 11，繁杂的打法还未发布，先已被各色各样的表格花了眼。

20 日夜里六点多，点进盆友共享的在线文档编辑，王芝发觉，居然有 167 人线上PK。正方形的头像仍在持续涌入，显示屏前的她们，都是有一个相同的总体目标 —— 在这一份称为 “机密运送” 的双 11 爆品明细上，寻找自身中意的商品。

殊不知，当顺手一滑就刷出上百条商品信息后，王芝紧皱了眉，没2分钟，就点了返回键。她想不到，工作要做表格，下班了还需要看表格。更令她出乎意料的是，当日夜里刷了一圈微信朋友圈出来，居然看到了四条相关双十一明细的表格共享。

“【会员资料】飞猪网双 11 官方网爆品明细”“叮！薇娅直播房间 10 月 20 日爆款排列来啦”“李佳琦双十一攻略大全文本文档”…… 不但一些平台网站干了表格，乃至连宣传海报图片都弄成了 Excel 的样子。

太繁杂了，这也是王芝最直接的体会。“2021年就好像是，突袭要考試，老师说要让你划重点。随后发觉，连辅导资料上的衍化內容都给你划了。”

大家专门挑出来多份象征性的明细，干了科学研究，看一下这种繁杂双 11 必购明细身后，本来理当替大家省掉不便的专用工具，现如今担负着什么样的人物角色。

Excel 上台

2021年的双十一来的更早一些。10 月 20 日晚 8 点，各种网购平台的双 11 预购就开始打开。就算持续了上年的 “双棍节”，让 “购物节” 变成了 “欢乐季”，依然有许多网民夜里 8 点按时上线。第一波战斗不久，便以淘宝服务器都无法抵挡的激情，让 #淘宝崩了# 和 #双十一预购 #同时走上热搜榜的第一和第二。

殊不知，就当朋友们取出计算方式提前准备施展才能之时，却最先被绿红黄蓝各色各样的表格难到。盆友共享给王芝的那一份名叫 “【內部运送】天猫双十一超级爆款明细不断升级 ing” 线上 Excel 文本文档，直至 21 日零晨 2：29 分，也有 86 人已经查询。

点进文本文档，迎面而来的一行红底黄字：“【机密运送】天猫商城职工內部超级爆款汇总”，文档背景处还印着 “天猫双十一 10 月 20 日晚 8 点逐渐” 字眼的图片水印。是不是确实內部运送文档，大家未有从获知，但商品的确是全。电子设备、天然护肤、天猫，每条细分化类型下，有几十条到几千条不一的商品信息，大至酒旅套餐内容、车，小到一盒美白牙膏，都会徽好日常价、双 11 拿到手价、产品连接，乃至还暖心置放有商品图。从特惠幅度看来，优惠价也从几十到几万元不一。

乍看之下，很多人一定会有股要马上个人收藏的不理智。自然，前提条件是那些商品恰好就是你所须要的。

与这类一样，2021年 “明细” 方式的主题活动分外多。“江浙沪亲子互动私汤一套房￥799 / 晚！三亚森氧房两晚 ¥799！全国各地泡汤酒店餐厅明细来啦！”，携程网发布了泡汤酒店餐厅明细；“天猫双十一第一批爆品，别迟疑闭上眼入”；“京东电脑数码快印预购爆品明细”；飞猪网双 11 官方网爆品明细…… 仅是这第一波预购，就吸引住了很多游戏玩家乃至平台网站进场做攻略大全。

明细虽多，但都还没吸引住来总体目标客户，却先吓退了很多网民。王芝坦言，“见到表格里鲜红色、翠绿色，繁杂的內容，就不愿意看过。”

在社交网络平台，当日夜里早已发生了很多怀疑的响声。

有尖酸刻薄型，“室友都睡了，我一直在一丝不苟看表格，双十一卷死她们”

有调侃表格方式型，“我觉得双十一攻略大全表格比看工作中表格眉梢皱的还紧”“工作表格，下班了表格，双十一何时能从这世界上消退”……

也是有调侃特惠內容的。“看过李佳琦薇娅双十一明细，我明白很特惠，但搞不懂在哪买哪些品，我打算自身一个一个梳理，条理清楚给我们整理每一个知名品牌一句话汇总，让你们立懂”

“双十一早已进步到关心的商家逐渐发 excel 表格，使我们抄作业。店家为何觉得大家会出现这么多的耐性和時间花在购物上？我连学习培训和赚钱的 excel 表格都不愿开启，为何要开启有几百件产品的 Excel 表格！”

……

能够想像，随着着这一场 “双节棍” 周期时间的再次，被 Excel 操纵的害怕也许还会继续不断。

怎样做一份达标的双 11Excel

2021年的双 11，为了更好地让姐妹们，抢货的更强迅速更精确，两大主播精英团队，居然在 Excel 上白刃战了。表格详尽到乃至吓退了一波以往靠攻略大全引流方法的时尚博主们，“姊妹，这也是连接，请自提。”

快餐盒饭金融的小编们忍着着抢货的不理智，剖析了一下李佳琦、薇娅、天猫商城 3 个攻略大全文本文档。

先说结果：

1. 三个表格，都很显眼，色调基本上以红、黑、黄、白为主导，附以绿、橙和粉红色。

2. 攻略大全依据服务平台特性及主播带货特点，差别比较大。如天猫商城的攻略大全文本文档，偏重于注重网络主播和一部分折扣幅度很大的产品，但对产品的详细介绍但是详尽；薇娅的攻略大全文本文档，专而精，但针对沒有选购总体目标的群体并不友善，必须 看彻底部文本文档，搞好课程，较为耗时间，一旦忽略某一商品，必须 在 400 + 的商品中，再次锁位。

3. 李佳琦的攻略大全文本文档更为详尽。如果有费用预算方案，奔向肌肤护理和彩妆，且不了解肌肤状况的姐妹们，可先去李佳琦的攻略大全文本文档评测一番，对于在哪儿提交订单更为性价比高，这就磨练姐妹们的眼手了。

4. 天猫商城的攻略大全文本文档中，有两栏信息内容较为可有可无，除开搞混视野，并没用处。

下面看李佳琦的双 11 攻略大全文本文档。

10 月 20 号，李佳琦直播房间一共发布 439 款商品，分成食品类、母婴用品、內衣、个护家清、家居生活、彩妆产品肌肤护理等最少八大类目。文本文档一共建立了 16 个 Sheet 电子表格，包含主页 / 导航栏、1020 导航栏、10.20 | 8 点一起开连接、10.20 | 8 点后直播间次序、10 月 20 号总攻略大全及其每个商品种类的技巧等，且表格一直在不断升级。

主页 / 导航栏电子表格中，全部双 11 期内，李佳琦直播房间的信息提示及其购物节日，精准到某一天某时，仅电子表格中例举的节日和盛典主题活动就包括了 12 个，有全类目爆款、旅游节、零食节、母婴用品节等；此外，电子表格中还顺便提示了此次双 11 的周期时间节奏感、佳琦直播房间详细地址及其反诈提示等温馨提醒。

“10.20 | 8 点一起开连接” 和 “10.20 | 8 点后直播间次序”，是快餐盒饭金融在解析时，了解起來最费力的2个电子表格。

他们的差异是啥？夜里 8 点，李佳琦会与此同时开一波连接，251 个商品与此同时发布，8 点以后，会再发布超出 160 款商品，不一样的是，连接会依据李佳琦的直播间次序一个一个上，这批商品基本上要拼反应力。439 款商品各自有着彼此的连接编号，在超出 4 个钟头的直播房间，电子表格具有的效果是，便捷抢货人预计時间、精确精准定位、提交订单选购。

实际到电子表格中的关键点，第一行，灰黑色字体样式，字体大小加大加粗，“李佳琦直播间双 11，今夜 8 点抢购”，注重時间的迫切性，且加上 LOGO，加强标志。

实际到商品，表格详尽罗列了全部设备的连接编号、直播房间赠送品、优惠促销、拿到手价及其是不是参加立减。如 “好欢螺經典原汁原味柳州螺蛳粉”，直播房间的赠送品是，【拍 1】送：李佳琦专享礼盒装 * 1（含有二份西红柿肉酱意面），预付定金立减 30 元 + 领 60 元券 + 凑单立减 30 元，拿到手折算 119.9 元，别的商品也有拍 1 件、拍 2 件的优惠价。

除此之外，有别于薇娅，李佳琦的攻略大全文本文档还分外建立了每个商品种类的攻略大全明细，包含精粹攻略大全、粉底攻略大全、保湿霜眼部精华攻略大全、个人护理清理攻略大全、彩妆产品、水乳霜 + 精华液攻略大全等，从细分化类目看来，肌肤护理类和彩妆类，仍是李佳琦关键的卖货商品。

实际到电子表格，首行一致，均是 “XX 如何购买”“10 月 20 号中午 X 点，李佳琦直播房间冲”。

与此同时，电子表格还详尽罗列了大伙儿非常关心的费用预算、商品的价钱、种类、作用、主要成分、关键字、适用范围、直播房间赠送品、拿到手价及其能否参与凑单立减。

科学研究完李佳琦的攻略大全文本文档后，快餐盒饭金融发觉，薇娅的攻略大全忽然简易多了。

薇娅直播房间一共发布 499 款商品，直播房间的产品，分成二种情况：一种是 “8 点立即拍” 的产品，一种是 “8 点后直播房间” 依照 “直播房间连接编号” 上连接的产品。

文本文档仅建立了 3 个 Sheet 电子表格，分别是主页 & 总手册、晚 8 点立即拍、晚 8 点前上连接。

主页中都例举了一些重要信息，如表格操作指南、直播间時间、是多少知名品牌等。此外2个电子表格表格则保持一致。如商品的连接编号、种类、知名品牌、直播房间赠送品、拿到手价及优惠促销（累计特惠）及其能否参与凑单立减。

与李佳琦不一样的是，薇娅在重点强调一些 “必抢爆品”，在其中美妆护肤与生活产品占多数，尤其是美妆护肤类与李佳琦多有重叠，食品类和时尚潮流产品其次。在赠送品一栏，信息内容并沒有李佳琦的具体到【拍 1】送 XX 和【拍 2】送 XX，赠送品简易表述为：买就送，1.XX，2.XX，别的与李佳琦的攻略大全文本文档，并无二致。

天猫商城双 11 超级爆款明细的文本文档，则建立了 7 个 Sheet 电子表格，主要是依照网络主播、商品类目和买东西通道开展的区划，包含主页，一样是操作指南，淘宝直播动态口令、好货大合集、电子设备、天然护肤、天猫和超级爆款明细（无內容）。

如淘宝直播动态口令，详尽罗列了 20 号当日有什么网红直播及其红包口令。而别的详细介绍商品的电子表格，內容也是基本上一致，包含产品图片、名字、权益点（特惠状况）、日常价、拿到手价、淘宝网址及其淘口令。

比照两大主播的攻略大全文本文档，在商品方面，电子表格显而易见十分不光滑，如肌肤护理和彩妆类的商品，沒有标出规格型号，电子器件产品沒有标出存储量等，并且淘宝网址及其淘口令这两栏信息内容基本上毫无价值，由于 “文本文档仅可查询，没法编写”，因此 也就没法自动跳转至商品选购网页页面了。

科学研究完这 3 个文本文档，觉得现在的双 11，仿佛参加了，又似乎没参加，由于标准清楚了，直播间也告一段落，抢不上的没有了，无需拼反应力的，原本都不缺。

被内卷的 Excel

整体来看，在网络热点小游戏还没有出，Excel 先红的情形下，Excel 好像成为一种营销方式。功效提升了汇总最低价位自身，結果便是，劳动量提升了，简易的事儿却显得更为繁杂了。

归根结底，一方面是商品丰富多彩、主题活动特惠幅度变繁杂。

以李佳琦直播房间为例子，2021年双 11，李佳琦直播房间的连接总数，超出 400 个商品，比 618 期内空出近一倍。

在预定的前十天，李佳琦仍在直播里每天更新《李佳琦小课堂》，整理双十一攻略大全，“帮我们整理不一样的皮肤类型应当选取什么样子的商品，不一样的估算应当配对哪一个商品更有性价比高…… 让所有的女孩买得清清楚楚。”

但就算攻略大全做得这般细致，10 月 20 日晚，# 李佳琦直播间次序 #上热搜榜，网民大呼李佳琦直播房间 “太非常烧脑了”。实际是，或是有些人被愈来愈细的攻略大全混淆。

也许恰好是根据这种缘故，“抄作业” 作用也成为了网站的提升新项目。例如淘宝网在双 11 期内发布的淘宝购物车一键共享作用，打的标语便是能够让朋友更便捷地抄双 11 工作。

另一方面缘故，Excel 内卷也是领域内卷的一个反映。

现如今，双 11 早就并不是唯一的电子商务大促，在双 12，618，818 等各类运动中，其特有性早就被稀释液。除此之外，随着拼多多平台、淘宝特价版、京喜等对焦下移、拼团、补助等网站的发布，廉价早已不会是新鲜事儿。外再加上上年肺炎疫情以后，直播电商形状的全面爆发，也为领域的发展趋势添了一把火。

用户增长到吊顶天花板，双 11 走到 2.0 环节，总量市场竞争也就更加猛烈。

2021年双 11，各平台的動作也在加仓。淘宝网在 10 月 1 日，很早上线 “天猫商城双 11 种树机” 这一新作用，京东商城在 “及时派送” 上玩出了新创意，拼多多平台也不会再佛性，跟踪了双 11 的节奏感，10 月 20 日就开始了大促。除此之外，抖音短视频、快手视频、小红书app也较往年幅度更地面添加了对局。

在这里不遗余力方式的市场竞争中，Excel 内卷也是还可以了解。

但是，过去两年五花八门的招数立减，到以往两年的建房、养小猫小游戏的经历中，再到现如今未战先卷的 Excel 表格，整理在其中的顾客意见反馈，能够发觉，自古以来招数无法留住，只有真心实意深得人心。

双 11，或是简单好。