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非常成交者——协助一百万爱读书的青年人销售先富带动后富,为了更好地协助销售创建对于成交的认识提升,本课程内容将向内向型外同歩延伸并以思维模型的方法来輔助落地式实践活动:大家将从拆卸商品逐渐,根据拆卸,加重销售针对自身商品的了解,进而见到越来越多的情景、更多方面的要求。根据了解,从新分辨自身与竞争者的不一样生态因子、目标群体、特性等。课程内容部位:g-29
应对客户的不一样反映,一招制敌,并积极提前利他主义,协助销售获得容错机制室内空间。依据客户的消费行为环节,定下不一样的销售个人行为,对于差异环节导出给客户不一样的可预测性,做到有序推进的結果,拆卸关键与单核心总体目标,以中长线逻辑思维为关键,与客户开展互换并成交。
讲师介绍
朱宁,中国顶级的私有云销售实战演练型权威专家,中国第一个销售问答社群营销【朱宁销售问答】发起者,北大纵横企业咨询管理集团公司合作伙伴,中国购置国际商学院聘用外界权威专家。 长期性科学研究高效益、多人物角色参加、长周期管理决策的私有云销售主题活动,并课后辅导好几家公司调节健全目前销售步骤和个人行为,获得了30%-200不一的业绩增长。现阶段是艾瑞资产、张江高科895自主创业营、张江医科大学自主创业营等风险投资机构和卵化服务平台的聘用老师。
课程目录
01、非常成者
02、专业课考试大纲详细介绍
03、使用价值五芒星-具体描述
04、使用价值五芒星-+&+++
05、价值五芒星–&—
06、使用价值五芒星-维护
07、特务思索术-具体描述(1)
08、特务思索术-知心企业篇(2)
09、特务思索术-知心商品篇(3)
10、特务思索术-知彼客户篇(4)
11、特务思索术-知彼竞争对手篇(5)
12、定个人行为-具体描述
13、定个人行为-提前利他主义
14、定个人行为-鉴别客户人物角色
15、定个人行为-超级偶像个人行为
16、定行为-毁约成本费
17、销售应对客户的衷于感究竟是从哪里而来的呢?+非常成交者答疑解惑
17、细解决-购买地图(1)
18、细应对-购买地图(2)
19、细解决-购买地图(3)
20、细应对-购买地图(4)
21、细解决-购买地图(5)
22、细应对-沟通视窗
23、细解决-销售拜会(1)
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