销售方法：用一半時间拿二倍订单，课程内容部位：l1-14

王琢   原用友软件销售主管

投身一线销售17年，从中低端商品的生疏拜访式推销产品开始做起，直到上千万工程项目营销推广、大客户销售和服务项目团队协作。

曾核心和加入了数千大中小型新项目的销售，领着好几个销售团队完成跳跃性的发展，获得光辉成绩。

客户拜访，是销售全过程的关键，也是决策销售成功与失败的重要。

销售拜访的目标只有一个：向客户要行为服务承诺！

可是，绝大多数的销售拜访全是低效能，乃至失效的：

√ 邀约客户艰难，尤其是客户的高层住宅，客户总会有许多原因推诿

√ 欠缺合理促进订单的方式设计方案，打哪是哪，被客户带着走

√ 客户总说没要求、不着急、这些看，销售却一筹莫展

√ 无目地的瞎跑，造成新项目时间长、不可控，乃至漏单

销售主管，该怎样协助职工？销售学习培训，怎样可以真真正正落地式？搞清楚11个至关重要的问题，把握1个专用工具2个层面3个变化4个支撑点，迅速提升销售通过率，用一半時间拿二倍订单！

你将获得：

1.学习培训一套稳定的拜访科学方法论，方案、实行及评定销售拜访

2.创建结构型的沟通交流方式，使拜访全过程越来越可控

3.正确引导客户的期望，把自己的优点变为客户的要求

4. 得到客户服务承诺，大大缩短销售周期时间

5.学习培训一套一同的销售拜访语言表达，提升精英团队竞争能力

课程目录

第01集：拜访完毕，大家从客户那边带到了哪些？.mp4

第02集：客户为什么不兑现承诺？.mp4

第03集：什么才算是客户的权益？.mp4

第04集：怎样精确得到客户的期望、要求和动因？.mp4

第05集：商品特点与客户的期望不一样该怎么办？.mp4

第06集：为何学习培训了，销售个人行为却没法更改？.mp4

第07集：怎样在可控成本费下，对销售工作人员大批量化练习？.mp4

第08集：认知能力变化全过程中，我们要学什么？ .mp4

第09集：怎样练习销售的拜访个人行为？.mp4

第10集：怎样完成销售的业绩考核更改？.mp4

第11集：怎样打造出一套有效的销售管理体系？.mp4