文 / 杨婷婷

来源：远川商业周刊（ID:ycsypl)

上一次字节的文化教育业务流程被推倒舞台聚光灯下，或是在上年 10 月。那时候文化教育销售市场可谓是正旺，字节的文化教育业务流程各种各样高端：原今日今日头条 CEO 陈林挂帅，高姿态公布开启 “大力教育” 知名品牌，将集团旗下的 “瓜瓜龙”、清北网校、GoGoKid、开言英语等业务流程规范化管理，当日还公布了第一款创新教育硬件配置产品 “全力智能化工作灯”。

到2021年 3 月，现有一万职工的大力教育公布将来四个月内还将招骋一万人，到时候大力教育的职工经营规模将超 2 数万人。但伴随着近日 k12 教育政策法规的缩紧，大力教育也开始了裁人。

全力二字尽展字节的扩大设计风格：大力出奇迹，也就是在短期内内孤注一掷，全力以赴进攻，就会有很有可能发生惊喜，字节的扩大也一贯这般。

2021年 1 月，抖音电商 GMV 超 5000 亿人民币 [5]，抖音小店绿色生态闭环控制基本上进行；

字节从游戏发售发展，合理布局自研游戏，2021年 4 月联合出品的《航海王热血航线》先发当日就取得成功登上了中国 iOS 游戏完全免费榜；

字节集团旗下的大力教育知名品牌以前跨过 Pre-k，K12，成人继续教育多年龄层，产品包含清北网校、GOGOKID、瓜瓜龙启蒙教育、开言英语等；

除此之外，字节仍在2021年创立了歌曲业务部，要涉足流媒体服务器歌曲行业。

假如认真观察，会发觉字节的诸多业务流程中，收益构造两极化显著。据彭博新闻社信息，字节 2020 年 77% 的收益来自于广告宣传收益，而在其中抖音短视频奉献了 60%，今日头条奉献了 20%，西瓜小视频则占有率不够 3%，能够说成二项业务流程养全家人。

那麼，那么问题来了，

1. 字节做的产品，有取得成功有不成功，身后的关联性是啥？

2. 字节还能寻找第三突破点吗？

分裂

假如依照供给端难度系数水平，及其消費端应用周期时间长度，能够将字节落地式的关键产品大概分成下列四个象限：

第一象限：供给难且消費时间长的产品。例如 k12 教育的课程内容、腾讯王者荣耀等中重度游戏。特性全是产品成本高时间长，但消費周期时间也较长。

第二象限：供给简易且消費时间长的产品。例如办公室软件。绝大多数办公室软件的应用情景全是比较有限且固定不动的，必须的作用也就这些，因而一个企业用惯了一个软件也不会常常拆换。

第三象限：供给简易且消費周期时间短的产品。例如文图內容、小视频、及其休闲轻微小游戏。这一类产品制做比较简单，文图和小视频充满了大量 UGC 內容，供给端很多产能过剩，与此同时存有 “闪照” 的及时效用。

第四象限：供给难且消費周期时间短的产品。以影片为例子，制做难度系数大，中国知名的电影导演和艺人就那麼好多个，因而好看的电影供给匮乏，与此同时绝大多数人看商业片也是为了更好地抢鲜，绝大多数影片的生命期也就是公映后的好多个月。

纵览字节诸多产品线的发展趋势全过程，能够见到一条大概的多元性：第三象限 “供给简易且消費周期时间短的产品” 是字节的优点所属。

主要文图內容的今日今日头条，主要小视频的抖音短视频全是字节的金牌产品。而发售轻微游戏是字节游戏业务流程的起始点，在 2019 年，字节仅用一年時间，就变成了休闲娱乐游戏发售 TOP1，打造出了《皮皮虾传奇》、《音跃球球》、《我的小家》等一系列爆品 [1]。

而在别的行业，相匹配的业务流程提高或许也很醒目，但难以做到抖音短视频这类 “提高神话传说” 的等级。

那麼，字节的产品怎么会发生这类分裂？

核心

要回应之上难题，最先就需要寻找字节的竞争优势。

总结字节的兴起史，能够发觉字节的取得成功包括两大提升：

1. 字节在总流量提高收益极其比较有限的前提条件下，从大佬众多的新闻资讯和小视频行业中迅猛发展，称得上以往十年我国互联网产业最注目的提高惊喜。

2. 字节摆脱了先前互联网公司涉足国外销售市场的短板，Tiktok 的国外装量在上年 5 月提升 20 亿。一点也不浮夸的说，它是我国的互联网技术产品，第一次可以创建起全世界知名度。

这两个取得成功，都能够从字节的 AI 产品逻辑思维中找到答案：不论是今日头条或是抖音短视频，从发布之初，就用设备优化算法的积极派发方法替代了以往的人为因素设计方案或客户的处于被动挑选 [2]。

简易而言，在字节以前，大家消費新闻资讯，可能是在百度上积极关键词搜索，或者在门户网访问小编人力挑选的热点头条。但今日今日头条 app 完成了对互联网技术大量新闻资讯的智能化派发，完成了新闻资讯行业的 “定向推广”，从信息内容派发的高效率而言，它是指数级的提升。

字节的优化算法遗传基因，扎根在公司发展与组织结构中。

最先，字节是一家典型性的极克企业。The Information 上年报导，字节 4 万人群中约过半数实际上在从业广告营销或内容审核工作中，一部分从业优化算法有关，约 5000 名职工为软件技术工程师。次之，企业创办人张一鸣以前的每一份工作中都和 AI 相关，早在 2016 年，字节颤动就创立了 AILab，对 AI 开展深入分析。

根据 AI 优化算法来更新改造內容，对传统式行业开展降维攻击，是字节早已取得成功认证过2次的商业逻辑。

但重要的是，这套玩法大多数在供货比较严重产能过剩的快消品类产品上面有神效。

在这个行业内，一面是很多产能过剩的供给端：文图、小视频、小游戏等，字节能够根据 AI 优化算法获取很多的数据信息开展组织，此外一方面是消費的高频率次产生繁杂要求，字节能够根据 AI 打磨抛光愈来愈精准的消费者画像，进而开展能够更好地要求配对。

在这些供货紧缺，或供给端涉及到很多非标准阶段，或消费市场单一的产品里，优化算法能够充分发挥的功效就变小许多。

简易而言，在字节借助总流量和优化算法优点卵化的一系列产品里，展现出两根不一样的发展趋势运动轨迹。实质上便是由于有一些跑道能够合理充分发挥字节的优化算法优点，承继早已认证过的领域模型，而此外一些跑道，难度系数等于內部二次创业。

那麼，字节为何还需要持续突破自己的界限？

终结

2021年 6 月，字节颤动举办 “CEO 零距离” 大会上，字节颤动新一任 CEO 梁汝波初次公布了企业的经营情况：企业 2020 年实际工资达 2366 亿人民币，同比增加 111%，运营亏本达 147 亿人民币。换句话说同比增加，字节的收益早已等于大半个腾讯官方，4 个快手视频，2 个百度搜索 [3]。

从收益组成而言，广告宣传占了大部分。据彭博新闻社信息，字节颤动 2020 年广告宣传收益 1831 亿人民币，抖音短视频奉献了近 60%，今日头条奉献了 20%，长视频网站西瓜小视频则占有率不够 3%。此外，TikTok 现阶段仅占字节广告宣传收益的一小部分。除开广告宣传之外，打赏主播、电子商务、游戏、文化教育、服务企业等业务流程线收益总计为 535 亿人民币。

字节的广告服务过去两年，一直伴随着抖音短视频的发展壮大指数型增长。依据艾媒，字节颤动在 2016 年和 2017 年，广告宣传收益还仅为 60 亿和 50 亿；到 2018 年已达 500 亿。在中国，现如今的字节颤动早已是数一数二的广告投放平台。

国外原是一片宽阔的瀚海，但 Tiktok 却要遭遇国外政治风险。

从本身业务流程而言，抖音短视频的日活早已提升 6 亿，而应用情景更宽阔的手机微信也但是 10 亿，抖音流量的提高人眼由此可见吊顶天花板。广告服务的实质是把顾客的時间，卖给广告主，而用户数量、短视频在线观看时间不言而喻迅速就该不足用了。因而，字节广告服务的指数型增长也难以持续很久。

互联网技术的新趋势，是以增加量销售市场变成存量市场，这代表着将来沒有那么多的新知名品牌和新独角兽公司来投广告宣传了，网友除非是上班摸鱼，不然也没那么多增加時间看小视频。

网络广告的传统式三大广告商是电子商务、文化教育和游戏。字节这几年未予全力地 “做顾客的做生意”，从卖电商广告，到自己做抖店闭环控制，从发售游戏到自研游戏，从卖文化教育广告宣传到自身进行文化教育业务流程，也是想竖向拓宽全产业链，发掘大量的提高室内空间。

另一方面，这也代表着字节必须逐渐学会放下 AI 的负担，在內部做大量的 “二次创业”，去造就新的竞争优势。而从全部产业链方面的视角讲，这或许也是互联网技术新周期时间的逐渐。

但是，字节下一个增长曲线，或许是靠像 A-SOUL 一样的虚拟歌手团队来推动。

终究，偶像早就是大批量生产、仿真花人物关系、火但是三年的快速消费品，但在粉絲的拥簇下，具有短期内内令人震惊的卖货带广告宣传工作能力，更别说跟真人版超级偶像对比，虚拟歌手也有 “绝不塌房” 的优良特性。