近日，有一个大学生的小故事关注度很高：我国传媒学院 95 后研究生姚沁文在一家房产中介店面见习，3 个月后，她被这一岗位吸引住，骑上电瓶车开始了卖房子职业生涯。

和 985 研究生摆摊、清华大学大学毕业生做保安人员、北大硕士卖米糊相近地，“中国传媒大学 95 后硕士毕业去卖房子” 的话题讨论再一次引起了社会舆论激辩。

大学生去卖房子，有些人感觉屈才，也有些人感觉，买卖房子是平常人一生中较大 的一笔买卖，工作者理当可靠，理当高文凭。

大部分大学生挑选做房产中介，是奔着艰辛投入能换得高收益来的。与此同时，许多大学生用发散思维揣摩，即然一部分房地产行业从业人员服务能力尚需提高，她们带上技术专业见识和素质入行，优点更显著。自然，也有人卖房子，是奔着跑业务锻练自身的目地，她们想摆脱内向型和郁抑症。

不管以哪种姿态入行，房产中介行业的布氏漏斗够大，入门的高文凭群体越来越多。而当她们尝到行业公平公正全透明、收益室内空间大、升职安全通道明确、发展管理体系一环扣一环的好处时，从布氏漏斗里剩余来的人，坚持不懈踏入了金字塔式尖，乃至有网民把房产中介称之为 “并未被大家挖掘的藏宝岗位”。

房产中介究竟有什么风采，能变成这么多大学生的职业定位？这类状况身后，房地产经纪人行业发生了什么转变？掌握行业，才可以不许成见再次走偏。

事实上，沒有一份工作中是轻轻松松的，沒有一个人能够投机取巧。针对就业的大学生而言，垂下的果子通常早被摘光，独辟蹊径何尝不是一种聪慧。

非是全部勤奋都是有結果，但在房地产经纪人行业，够勤奋就能换得高收益。

生在河南农村、考上 211 学校的北京海淀区某链家地产店面中介公司姚丹，2013 年从郑大毕业之后，挑选去卖房子来锻练自身。他说道自身并不聪明，入岗时一个简易的市场销售教材考评，它用了好多个月時间、前后左右十几次考评才根据。

取得成功沒有近道，藏在一个个关键点里：天气热，他给顾客提前准备水、伞和防晒乳；看房子的人手机没电，他包里带上移动电源；顾客想抽烟了，不抽烟的姚丹随身携带烟和火机；顾客问起房屋多宽多大，他手上就会有激光测距仪。

顾客对他的点评是：“头很铁，平常不容易随便强烈推荐房屋打搅人，但强烈推荐的房屋一定是非常值得看的。”

工作中第一年，姚丹变成本年度销冠，第四年，他的职务级别升到 10 级，这也是房地产经纪人业务流程职位的最高级。姚丹一点也不忌讳地说，挑选销售行业，便是由于收益把握在自身手上，沒有吊顶天花板。

报考公务员、进大型厂，和名牌大学生对着干不一定有优点，但避峰市场竞争，带上专业素养进到快速转型发展的传统式行业，它是人眼由此可见的机遇。

“这儿是优秀人才低洼啊，很多人不愿意做房产中介，这对高文凭工作者是一片瀚海。”97 年出世的四川绵阳女生彭欢说。

2016 年，她以今年高考全乡第一的考试成绩考上了复旦法学系，“曾经的我在人民法院见习过，每日朝九晚五梳理原材料，大法官、刑事辩护律师工作中看起来光鲜亮丽，实际上每日都需要应对各种纠纷案件。” 活泼开朗的彭欢不太会承受这一份枯燥乏味。2020 年毕业后后，她沒有去作法官或刑事辩护律师，只是挑选上海市区从零开始做一名房地产业经纪人。

不唯工作经历的升高安全通道也是别的行业的大学生刚入初入职场罕见的状况。

赵庆宇 2020 年从河北省工程设计学校大学毕业，一开始爸爸妈妈和女友都不兼容他做房地产经纪人，原因是 “你不太可能一辈子都去卖房子”。但他感觉第一份工作中能够试一试。

赵庆宇刚新员工入职时赶在肺炎疫情，珍珠贝产品研发的 VR 带看，许多同事不习惯用，他就瘋狂用 VR 带看，单这一项就保证了战区第一，乃至根据 VR 交易量了一单。

他曾在第一单市场销售时，由于错把高层房子作为非高层详细介绍给顾客而愧疚不己，更为认真专于业务流程；也曾细心应对持续 14 来天店内找他表述合同文本的 60 岁大姐，借此机会磨了脾气。

均值每一个月开一单，赵庆宇用一年時间在杭州地区新手中销售业绩排名第一，获得了一次破格录用竟选商业圈主管（即店家）的资质。

竞选的情况下，当场全是 “大城市总” 等级的领导干部，一脸严肃认真，见到眼下的竞选者仅有 23 岁的情况下，赵庆宇清楚地还记得正对面投过来的惊讶的目光。他见到那一个目光，就怄气想证实自身一定行。

“她们跟我说假如干了商业圈主管如何管理方法、什么事情能使你奔溃等许多实际难题，我讲，这种全是我做了商业圈主管以后才会碰到的难题，我今天怕的并不是这种难题，只是你们由于我是一个 23 岁的年青人就害怕要我提上去，招聘者都笑了。”

2021 年 4 月，赵庆宇变成了杭州链家最年青的商业圈主管，逐渐带团队。

并不像赵庆宇与生俱来的开朗爱人际交往，许多大学生入门是为了更好地摆脱性情缺点。

97 年出世的杨定良毕业于江苏大学京江学院，他身型有点儿胖，并不是很自信心，有点儿社交恐惧症。高校期内因为自卑感，害怕和人沟通交流，错过许多幸福与机遇。大学毕业时他决策逼自己一把，恰好房地产经纪人是一个磨练沟通协调能力、职业前景非常好、做起來有满足感的工作中，他毅然投身此。

“曾经的我有大半个月沒有出单，尤其猜疑自身，这时候店主管找我聊交谈，帮我剖析缘故，也帮我走出困境。由于有师徒制文化艺术，因为我能迅速发展。” 杨定良表明。新员工入职第 4 天，他帮顾客能租到一套房，新员工入职第 11 天，他转正定级变成一名房地产经纪人，新员工入职 8 个月，他晋升租用店主管。

大江大河，终入海洋。房地产经纪人们，怀着不一样的目地入行，得到了一样的获得。

过去，房地产业经纪人均值参加工作时间不够一年，行业流通性大的缘故取决于，有些人三五个月不出单、收益太低，有些人不习惯这方面的工作中节奏感，也有人深陷岗位短板看不见发展趋势室内空间。她们中的大部分，还没有产生规范标准的服务宗旨和对岗位的深层认知能力与思索，便匆匆忙忙离开。欠缺人才培养的热土，行业当然没法往前发展趋势。

为何现如今的房产中介行业，可以吸引住并吸引这么多大学生毕业？在与珍珠贝协作的经纪人知名品牌对大学生的措施中，有那样一些相同点。

最先是收益有确保。

过去，房地产经纪人无薪资，只靠楼盘销售销售业绩分为，刚新员工入职的新手没工作经验出单概率小，现如今绝大多数和珍珠贝协作的经纪人知名品牌为高文凭优秀人才给予 3-12 月的无责任底薪，帮大学生经纪人减少早期精神压力；在分销模式方式上，经纪人只需参加买卖即能按人物角色分销模式，如楼盘入录人、小区业主维护保养方、客户关系维护方等都能在总销售业绩中开展分为；在收益组成上，薪资 + 提成的结构，完成了按劳分配、能者多劳。

房产交易这类大宗商品现货的提成为房地产经纪人的工资水平给予较高的吊顶天花板。在房地产行业，阅历丰富又努力勤奋好学的经纪人，收益不少于上班族。

次之是岗位升高途径清楚。

高文凭经纪人可发展趋势为杰出经纪人，锻练出管理能力后能够竞选到管理岗独自一人领着精英团队，在工作经验充足完善后，她们还可以自己创业。给大学生充足的室内空间，也可以让她们各尽所能才，优秀人才使用价值利润最大化。

姚丹在工作中 7 年之后，保证了最高级的经纪人，也是有带团队做店家的机遇，但他感觉自身在一线岗位卖房子更有幸福感；而 23 岁的赵庆宇干了店家，对比经纪人，他的收益降低了，但是他感觉自身还年青，得到不一样层面的锻练和发展才算是更关键的。他暗自为自己定了个总体目标：2年后自身能还有机会去竞选主管。

最终是发展前景。

伴随着中国房产销售市场迅速进到房屋交易时期，有别于新房子市场销售的管理机制和逻辑性，房地产经纪人的能量越来越更加关键。定居行业工作者迈向专业化、系统化，给予合乎消费者行为要求与情感体验的高使用价值服务项目也更为关键。将来对 “高文凭、高技术专业度、高职业素质” 的优秀人才的要求也会越来越大。

前程无忧《2021 大学生学生就业力调查报告》表明，房地产行业变成大学毕业生期待学生就业的行业 top2，仅次互联网技术行业。

文化教育咨询管理公司云创互动交流 CEO 王光美告知深燃，越来越多大学生去做房产中介，一方面由于每一年毕业后总数过多，许多大学生无法寻找与大学专业的工作中，针对学生就业造成茫然；另一方面，房产中介行业发展趋势迅速，规范性的发展趋势和优秀人才升級给予了很多的岗位，工资待遇也愈来愈有竞争能力。

在他来看，大学生受到系统软件的高等职业教育，在行业标准、职业素质、专业技能、自学能力等层面都是有优点。“并且，将来社会发展的发展趋势意识一定是高文凭并不等于高工作能力，高文凭也并不等于有好的工作，高校是一个接纳全才教育引导、提升思维模式的服务平台，大学生毕业之后积极减少姿势、安稳工作中才有发展方向。”

近些年，大家对岗位的偏见一直在更改，除开名牌大学生做房产中介，在家政服务行业，许多名牌大学大学毕业生做家庭保姆、居家家教老师，商业保险行业也招贤纳士，吸收了很多高质量优秀人才，也是有非常总数的大学生做外卖送餐员，许多传统式行业引燃了年青人一盏又一盏的灯。

实际上，没有一个岗位是彻底跟文凭一概而论的，不管置身哪一个行业，把一件事保证完美，都能获得人生理想。

从結果看来，大学生出自于对收益收益、职业前景或个人提升的考量，涌进了房地产经纪人行业。坚持不懈出来的人，造就了自身，也提升了行业总体的服务质量。

往深层次追责，房地产经纪人行业的演变让大学生们看到了岗位发展潜力。另一方面，行业也干了勤奋，让高文凭经纪人遭受了尤其照顾。

在供给侧结构，房地产经纪人遭遇外流快、服务质量不平衡等难题，一部分工作者欠缺技术专业的学习培训和发展；而在要求端，巨大的二手房交易销售市场更必须技术专业的经纪人来达到顾客的找房子要求，提升服务项目感受。

招骋是第一步。之前，让大学生来卖房看起来难以置信，一个初露锋芒的学员没工作经验、没資源，怎样在市场销售服务行业干下来。唯销售业绩的时期早已以往，房地产经纪人的质量服务项目变成房屋交易销售市场存活的重要。此刻，综合能力高、学习能力强、发展前景大的大学生经纪人，变成行业发展趋势的新生力量。

2021 年，贝壳找房协同新经纪人知名品牌给予 60 万只经纪人招聘职位，在其中包含派发 20 万只校园招聘经纪人 offer。

而做为链家地产高端人才引入和塑造的重点工程项目，“引航家方案” 想招骋一批高特质在学校大学生，为链家地产塑造颇具领导能力的市场营销管理优秀人才。

贝壳研究院公布的《2021 大学生房地产经纪人岗位调查报告》表明，65.01% 的经纪人具备大专文凭，在其中，北京市、上海市的经纪人本科文凭占有率 60% 之上。

第二步，也是最重要的一步：留住人才。

以珍珠贝为例子，她们协同好几家经纪人知名品牌店面，服务承诺给予无责底薪，提升带看安全性险，协助新手构建平稳的职业环境；在塑造经纪人上，珍珠贝有 “搏学考试”，经纪人必须了解 “过千题”，还需要 “讲盘过关”，模拟交易情景，也有以 “师徒制” 为关键的新手从零导师带徒学习培训；除此之外，珍珠贝还给予珍珠贝经纪人学馆、花桥学馆等多种类课程内容和学习培训。

在多名经纪人嘴中，费力思绪协助顾客寻找适合的房屋，获得顾客认同的情况下，价值感变成了一种志业的信心。进到本年度销售业绩前端，带上亲人去上海享有殊荣宴会，是她们脸部最光亮、荣誉感满格的情况下。这一岗位，由外到内都是有了自尊。

很多人好奇心，这一行业为何要耗时费力塑造大学生卖房子呢？卖房子究竟要不要高文凭的人？回答是毫无疑问的。

在姚丹来看，大部分大学生在自学能力、接纳新生事物、对待难题的深层和高宽比上超出大学文凭下列的人。“我形象化的体会是，大学生较为细致，根据简易的闲聊，消费者就大约能了解中介公司的见识素质，而这一点对房屋交易很重要，她们感觉上百万、上千万的事，交到一个有文化的人更安心、安稳。”

并且，从行业发展趋势角度观察，顾客是顾客，经纪人是行业的客户。经纪人的学生就业自然环境、发展现况、存留時间长度，意味着的是全部行业的服务质量。为了更好地让这一绿色生态更为兴盛，房地产经纪人行业的参加者还要为经纪人给予更强的存活土壤层。

行业演变危害着工作者，工作者也在更改着行业。现如今的大学生做经纪人逐渐引进新游戏玩法，善于用互联网媒体、B 站、抖音短视频等服务平台。

上年 7 月新员工入职后，上海链家经纪人李姝坚持不懈在 B 站 “写日记”，有她自小白到店主管的升职全过程，有她对上海市房产新政策和行业的剖析，最红的是她新员工入职 5 个月的历经汇总，播放量 3 万。李姝晋升主管后，惹人难题就顺带在 B 站在处理。由于有她的真正体会和小故事，招起人来比发一张招聘海报更有感染力。

进到房地产行业的年青大学毕业生，用高素质和学习能力，逐渐提高房产中介的服务能力和水准。

来源：青年人偏财发展趋势会 微信号码：xrich666