过去一年我在广州考察了几十家店，越发觉得大城市开店挣钱太难了，不仅因为高昂的店租和转让费，还因为这里对生意敏感的人太多，想开奶茶店，一条街上 5、6 家抢客，开快递驿站，每条城中村都有 3、4 家虎视眈眈，开电瓶车行，电话过去销售经理说广州能开的地方都开了，不让申请。对生意满怀热忱，却发现到处都是别人啃剩的骨头。

或许只有回到县城，才能找到未被开垦的处女地吧，于是前两天我去了趟，看那边的人如何做生意。

怀集是广东肇庆的一个县，常住人口 80 万，由于毗邻广西，被称为广东省的西大门，2014 年这里开通了高铁站，去往广西、贵州的高铁很多都会停靠这里，我从广州站过来 1 个小时多一点就到。

县城的集市

下火车来到中心街道，有种穿越的感觉。

早上 9 点，刚好错过早集的时间，人不多，路边停靠的都是烧油的摩托车，引擎发动声轰隆隆。

震天响的除了摩托车声，还有店铺门口放的洗脑神曲，环视一圈，每家店门前都趴着一门低音炮，像忠诚的狮子狗。

路过的老人被炮声吸引，纷纷进来抢购，这里的衣服都是乱糟糟堆着，好像菜市场里发酵的酸菜。

9 元一件 15 元俩，大家挑得不亦乐乎，这里的是真实惠，隔壁那家则是大忽悠。

疫情影响，工厂倒闭，借场清货，疯狂甩卖，全场 20 元起！

低音炮变身复读机一直循环这句话，一茬又一茬的老人被吸引进来。

进去一看件件过百，店员说都是工厂名牌，老人用手仔细摩挲着面料，好像摸的是唐僧的袈裟。

在店里转一圈的功夫就有一个老人下单。

低音炮低音炮，我寻思这货每家店都有销路肯定不错，定睛一看十字路口生意最旺的两家店就是音响店。

低音炮还带屏，屏上红衣阿姨翩翩起舞。

拿起一个平板，老板说二百五一个，不带屏的也有，广场舞必备，他怀疑地看了我一眼，我说帮我妈看看。

店里还卖喇叭、广场舞 CD，还代理广场舞队服制作，一站式服务！

音响店是真的多，每条街都有 2、3 间，广州的街上就很难看到。

第七次全国人口普查说我国 60 岁以上人口比重 18.7%，乡村和县城的老龄化更严重，60 岁以上比重达到 23.81%，而且趋势会进一步加重，难怪这边都是面向老人服务的，想清楚老人需要什么对于开店很重要！
数据来源：http://finance.people.com.cn/n1/2021/0511/c1004-32100026.html

这家店明显想得很好，买猪肉送河粉，进店的老人络绎不绝，第一次见到这样的搭配。

通灵符、神像、对联，老人的最爱。

连对联都有连锁店，“热烈祝贺顺风湾对联进驻怀集”。

巷口两家纸扎店深深吸引了我的目光。

卖的都是带停车房的豪华大别墅，国人对于房子的执念真的太深。

说到服务老人怎能少了按摩店，无论大街小巷几乎五步一间。

一些巷子还是 3、4 间连过去不带停顿，泡脚修脚按摩一条龙 30 元。

艾灸馆也很多。

手机店卖的都是按键超大的老人机

除开音响店对联店，在广州寻不到踪迹而这里依旧人流旺盛的还包括钟表店

麻将机店

床垫订做

驼奶店和头疗馆广州也很多，一罐驼奶粉 6、700，都是忽悠老人的。

广场上围坐的都是打牌的老人家。

支起小摊算命是很多老人的退休创业项目。

步行街没有年轻人，老人们在长凳上扇扇子唠嗑。

夜市

中午吃饭时饭店老板告诉我晚上可以来广场走走，人很多，遂前往。

散步的人很多，阿姨们也摆开架势准备旋转跳跃，这个低音炮真够大！

小县城老人多但小孩也多，只是年轻人少，出门打工的年轻人都把小孩放这给老人带。

看到一家私立学校把小孩合唱团放广场上吸客流，童声震天响。

小县城里幼儿园也非常多，住的酒店附近一家占地很大的私立幼儿园包餐一个月 1500 元，入读的家长很多，在这办幼儿园应该也是一笔好生意。

不见什么潮牌店，这边海澜之家都算最大牌的了。

路过一间店排长龙，原来是周六福珠宝店搞抽奖，广州的金店从来不会这么旺。

在这里周六福和金大福才是主流，周大福反而成了山寨的。

江边夜景还是很漂亮的！

奶茶店

前面说了这边小孩不少，最直观的感受就是下午 4、5 点放学那会人流爆炸。

学生像嗅到糖的蚂蚁一样涌向奶茶店，益禾堂蜜雪冰城老板喜笑颜开，半小时可以干三百单！

这两家店在中学对面所以生意非常好，其他位置不好的山寨店则有点可怜。

连山寨店也做成了连锁，看到好几家益杯茶。

还有小益同学

可能加盟费对于这里的人还是太贵了，这也是机会，很多学校门口还没有益禾堂和蜜雪冰城，开一间生意肯定旺。

一间中学的对门

最高档的小区

有了高铁，最先拉动的肯定是房地产，高铁站周围已经开始密集建高楼，但那里离街道中心毕竟还有 2、3 公里，周边商业还没起来，要说最高档的小区还得算这栋。

拥抱一线江景，屁股下坐着的是这里唯一的大超市 – 大润发，下楼就可以扫货。

走过一条桥就是小城人流量最大的广场和步行街，查了一下，二手房均价 7071 元 / 平米

是广州市中心高档小区房价的 1/20，150 平以上的大户型为主，住在这里的应该算小城的人上人了。
（广州市中心高档小区二手房价 13 万 / 平左右）

回程

回去路上我打了个滴滴去高铁站，司机是个 40 岁青壮年，我问他这边年轻人都去哪了，他说都去广州佛山，我说你怎么不去，他哈哈大笑，说一把年纪了就回乡了，机会留给你们年轻人，还说之前在佛山打了十几年工，回来买部车开滴滴也不错。

我又问在这里打工一个月能挣多少钱，他说都是 2000 多，很少的，不管做店员还是进厂，当然有本事的就去公务员事业单位了，那些才是人上人。我说你这开滴滴也不错啊，收入抵得上店员工资两三倍了吧，他说是不错，时间也自由，哎要不是当年去大城市打工，哪来这十多万买车。

聊着聊着想起一个事，几个月前一读者找我，他在我老家潮州开益禾堂，巧了就是我家隔壁那间，他英国海归，回乡开了 3 间奶茶店，于是我想起怀集学校对门那间蜜雪冰城，或许那也是某个回乡的人开的吧，不然哪掏得起 30 多万的前期费用。

在大城市打工的积累了资本回乡降维打击，那些去不了大城市的呢？只能留乡进厂或当店员，月挣两三千永无出头日，哎年轻人要有活路还是得出去啊。

来源：挖数 微信号：washu66